Copywriting: Die wichtigste Fähigkeit für dein Online Business
Ob du dich nun im Bereich Copywriting selbstständig machen und als Werbetexter durchstarten willst oder überzeugende Texte für dein Online Business schreiben möchtest:
Copywriting ist eine der wichtigsten Fähigkeiten in der digitalen Welt.
Und auch für Quereinsteiger eignet sich der Job als Copywriter ideal.
Let's go!
In diesem Copywriting Guide zeige ich dir unter anderem
- was Copywriting eigentlich ist,
- in welchen 5 Bereichen Copywriter tätig sind,
- was du mit Copywriting verdienen kannst und
- welche Formeln jeder Werbetexter kennen sollte.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist Copywriting eigentlich?
- Copywriting vs. Content Marketing
- Was muss ein Copywriter können?
- Was macht ein Copywriter genau?
- Wie viel verdient man als Copywriter?
- Copywriting: Die wichtigste Fähigkeit für dein Online Business
- Schreib dich um die Welt: Als Copywriter ortsunabhängig arbeiten
- 3 wissenschaftlich fundierte Copywriting Tipps
- Wichtige Copywriter Formeln: Value EQ, PASTOR, AIDA
- Fazit
Was versteht man unter Copywriting?
Copywriting, oder auch Werbetexten, ist die Kunst des überzeugenden Schreibens. Als Copywriter erstellst du Texte, die informieren, inspirieren oder Kaufabsichten wecken.
Im Marketing wird Copywriting vor allem genutzt, um die Kundengewinnung positiv zu beeinflussen.
Professionelle Werbetexte gehören im 21. Jahrhundert zu den wichtigsten Ressourcen, die ein Unternehmen zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen einsetzen kann.
Denn ein feiner Text verkauft nicht nur – sondern er verfolgt auch das Ziel, Kunden langfristig für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern.
Copywriting vs. Content Marketing: Eine kurze Einordnung
Content Marketing dient als Magnet. Hier werden wertvolle Inhalte kostenlos zur Verfügung gestellt, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Copywriting bewegt Leser zu einer spezifischen Handlung.
Content Marketing: Blog Artikel, Podcast, YouTube, E-Mail Marketing
Copywriting: Landing Page, Amazon FBA, Facebook Ads
Sind Content Marketing und Copywriting also verschiedene Disziplinen?
Nein.
Denn:
Content Marketing ohne Copy funktioniert genau so wenig, wie Copy ohne Content Marketing.
Aber warum ist Copywriting in der heutigen Zeit so wichtig?
Was muss ein Copywriter können?
Naja, gute Copywriter...
- ...verwandeln Interessenten in zahlende Kunden
- ...sorgen für höhere Conversion-Raten (und damit mehr Umsatz)
- ...verbessern die Struktur und den Lesefluss von Websites
- ...verfassen verlockende Texte für Social Media (und sorgen damit für hohes Engagement)
- ...verstehen genau, welche Wünsche und Probleme ihre Zielgruppe hat (und können so Interesse wecken)
Du siehst: Der Beruf des Copywriters ist extrem vielseitig.
In meinem Artikel „Copywriting lernen und Menschen begeistern“ habe ich dir das Skillset für Copywriter genauer gezeigt.
Hier mal die 4 wichtigsten Fähigkeiten:
- Empathie
- Digital Writing
- Storytelling
- Online Marketing
Wenn du effektiv Copywriting lernen möchtest, check auch auf jeden Fall die SUPER✍️SCHREIBEN Challenge.
In dem 3-tägigen Crashkurs eignest du dir fundamentale Techniken an und verfasst in Rekordzeit überzeugende Texte.
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Wir schauen uns gleich gemeinsam an, was ein Copywriter verdient und welche wichtigen Formeln du kennen solltest.
Jetzt zeige ich dir aber erst mal 4 wichtige Bereiche, in denen sich Copywriter spezialisieren können.
Was macht ein Copywriter: 4 Copywriting Bereiche, die du kennen solltest (inkl. Beispiele)
Als Copywriter kannst du viele Wege einschlagen. Denn es gibt etliche Marketing Maßnahmen, um Werbebotschaften effektiv zu vermitteln.
Werbetexter verfassen unter anderem Social Media Content, Newsletter-Copy, Slogans oder SEO Artikel.
Als Copywriter habe ich mich auf die Bereiche SEO und Landing Pages fokussiert. Wenn du SEO lernen möchtest, schau dir mal meinen Artikel zum Thema Suchmaschinenoptimierung an.
Ich würde sagen, wir nehmen die 4 Hauptbereiche mal etwas genauer unter die Lupe, oder?
Newsletter- und E-Mail Copywriting
Als Copywriter für Newsletter schreibst du überzeugende Botschaften, die direkt im Postfach des Empfängers landen.
Beim Verfassen eines Newsletters kommt es vor allem auf Klarheit und Mehrwert an. Der Kauf von Produkten steht hier eher im Hintergrund – es geht vor allem um „Brand Awareness“.
Dein Job als Newsletter Copywriter ist es also, mit deiner Nachricht einen großen Mehrwert zu schaffen.
Das oberste Ziel?
Deine Leser sollten begeistert vom kostenlosen Content sein und gerne auf deine Handlungsaufforderung (CTA) reagieren. Ein Beispiel gefällig?
Der Newsletter von Trends.vc ist großartig. Warum? Naja, schon vor dem Öffnen weiß ich, dass ich etwas lernen werde – for free. Und genau das ist das Ziel.
Von stumpfer Werbung ist hier keine Spur. Stattdessen fungiert der Newsletter eher als eine Art Erinnerung:
„Ah, Trends.vc liefert super Infos.“
Diese Erfahrung schafft eine wichtige Basis für Vertrauen.
Und wenn mal Werbetexte enthalten sind, ist das okay.
Als Newsletter Copywriter polierst du das Marken-Image mit deinen Texten auf. Immer und immer wieder.
SEO Copywriting
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Copywriter, die sich auf SEO spezialisiert haben, sind Experten im Bereich Inbound Content Marketing. Diese Marketing Maßnahme enthält vor allem die Elemente „Information“ und „Überzeugung“.
Als SEO Content Writer schreibst du informative, hilfreiche Texte zu einem spezifischen Themenbereich.
Ein Beispiel:
Im Solopreneur Studio findest du etliche Guides mit über 5.000 Wörtern. Nehmen wir zum Beispiel meinen Guide zum Thema „SEO lernen“.
In diesem Artikel zeige ich dem Leser Schritt für Schritt, wie Suchmaschinenoptimierung funktioniert und welche Tools ich für meine Beiträge nutze.
Hierbei entsteht eine klassische Win-win-Situation:
- Ich kann Know-how zeigen und mich als Experte positionieren
- Der Leser lernt SEO völlig kostenlos und kann das Wissen direkt in der Praxis anwenden
Immer mehr Unternehmen nutzen Inbound Content Marketing in Form von SEO Texten um nachhaltig ihre Umsätze zu steigern.
Als professioneller SEO Copywriter kannst du dementsprechend sehr gutes Geld verdienen. Das Copywriter Gehalt schauen wir uns später im Detail an.
Landing Page Copywriting
Eine Landing Page hat genau einen Zweck:
Sie soll Menschen zu einer bestimmten Handlung überzeugen.
Die Landing Page von Testimonial.to trägt eine klare Überschrift, um den Produkt-Nutzen zu kommunizieren.
Fällt dir noch etwas auf?
Yes, genau:
Die Handlung des Besuchers steht im Fokus.
Der Copywriter hat sich hier für eine klare Handlungsaufforderung in Form eines CTA Buttons mit optischem Kontrast entschieden.
Bei dieser Landing Page spielen sich Design und Copy perfekt den Ball hin und her.
Der Fokus des Landing Page Copywriters liegt auf:
- 1 Handlungsaufforderung und
- 1 spezifischen Buyer Persona (Zielgruppe)
Social Media Copywriting
Als Content Writer für Social Media verfasst du Texte, die Aufmerksamkeit erregen und gleichzeitig Mehrwert bieten.
In 4 Schritten kannst als Social Media Copywriter deine Posts strukturieren:
Haken: Zieh deinen Leser mit einer empathisch ersten Zeile magnetisch in deinen Bann.
Mehrwert: Erzähl eine mitreißende Story, die mit wertvollen Insider-Tipps gespickt ist.
Fazit: Fass deine Erkenntnisse in einem knackigen Fazit zusammen.
CTE: Nutze einen Call to Engagement, um deine Zielgruppe zur Reaktion zu animieren.
Du kennst jetzt 4 interessante Bereiche, in denen Copywriting eine wichtige Rolle spielt.
Weiter im Text.
Was verdient ein Copywriter eigentlich?
Was verdient ein Copywriter?
Die Frage lässt sich pauschal nicht seriös beantworten. Denn es gibt keine offiziellen Zahlen, da „Copywriter“ in Deutschland kein offizieller Ausbildungsberuf ist. Außerdem hängt der Verdienst als Copywriter ganz stark davon ab, ob du als Freelancer oder Angestellter Texte verfasst.
Anyway, ich will dir trotzdem eine grobe Schätzung auf Basis meiner Erfahrungswerte mit auf den Weg geben.
Also?
Wenn wir davon ausgehen, dass du dein Handwerk als Copywriter beherrschst und dir ein smartes System zur Kundengewinnung aufgebaut hast, kannst du mit Copywriting 3.500 bis 10.000 Euro pro Monat verdienen.
Grundlegend hast du 2 Optionen, um als Copywriter aktiv zu werden:
- Freelancing (als Soloselbstständiger bzw. Solopreneur)
- Festanstellung (z. B. in einer Agentur)
Ich bin damals Freelance Copywriter durchgestartet. In diesem Beitrag erzähle ich dir, warum das eine der besten Entscheidungen meines Lebens war.
Die Kurzfassung: Noch während meines Masters im Bereich Wirtschaftspsychologie habe ich mich auf der Remote Work Plattform Upwork angemeldet und die ersten Freelancer Aufträge an Land gezogen.
Als Junior Texter habe ich zu Beginn 25 Euro die Stunde verdient. Im ersten Jahr schrieb ich über 500 SEO Texte – also insgesamt 500.000 Wörter.
Durch diese inoffizielle Mini-Ausbildung zum Copywriter konnte ich meine Dienstleistung nach und nach verfeinern und natürlich auch mehr Geld für meine Arbeit verlangen.
Copywriting dient als großartige Basis für ein solides Freelancer Business. Wenn du dir daneben noch weitere Skills in den Bereichen No Code, Digital Marketing, SEO und Social Media aufbaust, entwickelst du dich zum Top 1 % Freelancer – in dieser Sphere sind deine Verdienstmöglichkeiten nach oben hin offen.
Oh und by the way:
Geld ist nicht alles.
Copywriting ist die wichtigste Fähigkeit für dein Online Business
Menschen im Internet zu überzeugen ist nicht einfach. Auf der einen Seite musst du dich von der unseriösen Konkurrenz abgrenzen. Und andererseits einzigartigen Content erstellen, der deine Leser von A nach B bringt.
Deine Fähigkeiten als Texter bilden ein nachhaltiges Fundament für dein Online Business.
Überzeugende Texte definieren also den Erfolg
- deines Angebots,
- deiner Website
- deiner Videos,
- deines Podcasts,
- ...
Ich könnte ewig so weitermachen.
Aber du weißt, was ich meine.
So.
Geld verdienen ist die eine Sache.
Die 4.171 Wochen auf diesem Planeten genießen die andere.
Im nächsten Abschnitt zeige ich dir, warum ich den Beruf als Texter so liebe und welche riesigen Vorteile du dir als Copywriter „erschreiben“ kannst.
Schreib dich um die Welt: Als Copywriter arbeitest du wo, wann und mit wem du willst
Woran denkst du, wenn du das Wort „Arbeit“ hörst?
Hast du ein gutes Gefühl? Oder graut es dir schon jetzt vor dem nächsten Montag?
Die Frage ist:
Immer mehr Menschen stellen sich die Frage, was „Arbeit“ im 21. Jahrhundert eigentlich heißt? Und das ist gut so.
Werfen wir einen Blick auf die Megatrends unserer Zeit, wird eines klar:
Die Sinnfrage steht im Fokus.
Remote Work wird immer beliebter. Denn Flexibilität und Ortsunabhängigkeit bieten etliche Vorteile.
Als selbstständiger Copywriter arbeitest du wo, wann und mit wem du willst.
Und nein, hierbei handelt es sich nicht um einen kurzweiligen Trend.
Der Remote Work Lifestyle ist eine Lebenseinstellung.
Seit 2019 reise ich als digitaler Solopreneur um die Welt.
Wie?
Durch die Kombination aus Copywriting und weiteren digitalen Fähigkeiten.
Oh und hey, ich habe eine gute Nachricht für dich:
Du kannst das auch. 🤓
- Eigne dir digitale Fähigkeiten mit hoher Nachfrage an (→ hier zeige ich dir, welches Skillset du als digitaler Solopreneur brauchst)
- Fang als Quereinsteiger an, mit Werbetexten Geld zu verdienen
- Bau dir ein nachhaltiges Online Unternehmen auf
- Lichte den Anker und genieß die Vorteile deines Full Remote Business
Du willst online arbeiten und reisen clever miteinander kombinieren? Dann schau dir mal meinen Artikel zum Thema an.
Um dir den Einstieg in die Welt des Copywritings zu vereinfachen, findest du in den folgenden Abschnitten clevere Tipps und fundierte Formeln.
3 wissenschaftlich fundierte Copywriting Tipps
Meine Morgenroutine auf Bali sieht so aus:
- Um 6:30 Uhr raus aus den Federn und unter die Dusche
- Anschließend ab ins Café
- 1 Stunde Journaling, um ganz entspannt in den Tag zu starten
Als ich mich heute morgen um 7 Uhr auf meine Yamaha Lexi setzte, musste ich erst mal laut gähnen...
... und du?
Falls du gerade etwas Müdigkeit verspürst oder sogar gähnen musstest, dann haben deine deine Spiegelneuronen wunderbare Arbeit geleistet.
Tipp 1: Nutze Emotionen, um Menschen zu begeistern
Unsere Spiegelneuronen liegen im prämotorischen Cortex des Gehirns. Sie sind aktiv, wenn du etwas beobachtest. Und sie sind in der Lage, die Beobachtung in ein Gefühl zu verwandeln.
Starke Emotionen können durch Wörter übertragen werden.
Als professioneller Copywriter nutzt du dieses Wissen, um überzeugende Texte zu verfassen.
Also?
Sprich zu einem Gefühl, das schon da ist und erwecke es.
Tipp 2: Nutze Framing, um effektive Botschaften zu vermitteln
Framing ist ein Begriff aus der Sozialwissenschaft. Durch das „Einrahmen“ deiner Botschaft kannst du deren Darstellung stark beeinflussen. Hier steckt die Power im Detail.
Lass uns mal schauen, wie wir durch Framing die Wahrnehmung verändern können:
Das Solo Starterpack für Copywriter kostet 49 Euro.
Okay. Die Botschaft ist klar.
Das Solo Starterpack richtet sich an Copywriter und kostet 49 Euro.
Ich frame das mal eben:
Hol dir jetzt das Solo Starterpack für Copywriter und zahle nur 49 Euro (also den Stundensatz für eine Stunde Arbeit).
Siehst du, was hier passiert ist?
Der Rahmen hat sich vollständig verändert.
Mit dem Wort „nur“ signalisiere ich, dass das Solo Starterpack mit 49 Euro echt günstig ist.
Als Kirsche auf der Sahnetorte liefere ich zur Zahl (49) noch einen Vergleich:
„(also den Stundensatz für eine Stunde Arbeit)“
Das weckt die Fantasie und schafft einen Rahmen.
Lust auf mehr? Dann check die 3-tägige SUPER✍️SCHREIBEN Challenge und eigne dir fundamentale Techniken an, um in Rekordzeit überzeugende Texte zu verfassen.
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Tipp 3: Nutze magische Worte in deinen Texten
Magische Worte sorgen für Aufmerksamkeit.
Eines der mächtigsten Worte ist „du“.
Eine Studie der University of Medicine and Dentistry of New Jersey zeigte außerdem, dass unser Hirn aktiver ist, wenn wir unseren eigenen Name hören.
Was ist also dein Job als Copywriter?
Genau:
Du richtest das Rampenlicht auf den Leser.
Nutze „du“ immer 5x so oft wie „ich“.
Es geht schließlich um deine Zielgruppe. Nicht um dich.
Geh mit Empathie auf das spezifische Problem deiner Leser ein. Liefer Lösungsansätze. Wertvolle Tipps. Vermittle Know-how.
Wichtige Copywriting Formeln: So verleihst du deinen Werbetexten das gewisse Etwas
Als Copywriter solltest du dir verschiedene Formeln im Detail anschauen. Zum Beispiel AIDA, PASTOR und die Value Equation.
Und nein, ich spreche nicht von Geistlichen, die auf Kreuzfahrtschiffen abhängen. Es geht um Copywriting Formeln, die du als Leitplanke nutzen kannst.
Value Equation: Ein erstklassiges Angebot erschaffen
Basis für wirkungsvolles Copywriting ist die sogenannte Value Equation. Marketing verfolgt ein übergeordnetes Ziel:
Verlangen wecken.
„Verlangen ist ein Vertrag, den du mit dir selbst schließt, um unglücklich zu sein, bis du bekommst, was du willst.“ – Naval
Ein wertvolles Angebot adressiert vor allem das Verlangen der Zielgruppe.
Mit der Value Equation hat Alex Hormozi in seinem Buch $ 100M Offers ein sehr hilfreiches Tool vorgestellt, mit denen du unwiderstehliche Angebote formulierest:
Es geht in erster Linie darum, ein traumhaftes Ergebnis zu beschreiben.
Die vom Kunden wahrgenommene Chance, dieses Ergebnis auch wirklich zu erreichen sollte so hoch wie möglich ausfallen.
Das sind die beiden Faktoren im oberen Teil der Formel.
Im unteren Teil geht es darum, die Zeit zwischen Kauf und Ergebnis sowie den Aufwand und das Opfer beim Kunden so gering wie möglich zu halten.
In der Theorie liefert ein unschlagbares Angebot also:
- Ein traumhaftes Ergebnis
- zu einer enorm hohen Wahrscheinlichkeit
- ohne Zeitverzögerung und
- ohne Aufwand oder Opfer seitens des Kunden.
Auf Basis dieser Value Equation kannst du die zwei weiteren Copywriting Formeln anwenden.
PASTOR: Problem benennen und verstärken
Die PASTOR-Formel nutzen Copywriter, um überzeugende Angebote zu formulieren. Du kannst diese Formel aber natürlich auch in allen anderen Bereichen deines Online Business einsetzen.
Hier ein kurzer Überblick:
- Problem: Was ist das Problem deines Kunden?
- Amplify: Warum ist das Problem so dringend?
- Solution: Wie kannst du das Problem lösen?
- Transformation: Zeig, wie du das Problem ideal lösen kannst. Wem hast du bereits geholfen?
- Offer: Welchen Mehrwert liefert dein Produkt bzw. Service?
- Response: Welche Handlung soll dein potenzieller Kunde als nächstes durchführen?
Elemente der PASTOR-Formel habe ich in diesem Beitrag genutzt:
Okay, weiter gehts mit der AIDA-Formel.
AIDA: Aufmerksamkeit und Interesse wecken
Hol den Leser aus seinem langweiligen Alltag ab, erzeug Interesse, hilf ihm bei der Entscheidung und platziere einen unwiderstehlichen Call-To-Action.
- Attention: Wie kannst du die Aufmerksamkeit deines Lesers magnetisch anziehen?
- Interest: Welche Interessen, Probleme, Wünsche hat deine Zielgruppe?
- Decision: Wie kannst du deiner Buyer Persona bestmöglich bei der Entscheidung helfen?
- Action: Was soll dein potenzieller Kunde als nächstes tun?
So.
Das sind 3 mächtige Formeln, mit denen du erstklassige Werbetexte erstellen kannst.
Sorg dafür, dass diese Formeln auf jeden Fall in deinem Content Writer Werkzeugkasten landen. Sie geben dir die Möglichkeit effektiv und und mit System zu schreiben.
Fazit: Sollte du nun wirklich Copywriter werden?
Als Copywriter lebst du dein Texter-Talent voll und ganz aus und verdienst Geld mit deiner Leidenschaft.
In deiner Rolle als Texter kombinierst du Empathie, Digital Writing und Recherche kreativ miteinander, um potenzielle Kunden zum Kauf zu animieren und für Conversions zu sorgen.
Fest steht also: Die Aufgaben eines Copywriters sind nicht nur vielseitig, sondern erfordern auch eine spezielle Ausbildung. Als Quereinsteiger kannst du dir viele Fähigkeiten durch Learning by Doing aneignen.
By the way:
Im Solopreneur Studio findest du zahlreiche kostenlose Ressourcen zum Thema Copywriting.
Schau am besten jetzt im Content Hub vorbei, um direkt in die Umsetzung zu kommen.
Heyo, ich bin Jannik👋
Im Solopreneur.Studio zeige ich dir den Weg zum digitalen Full Remote Business.
Schreib mir gerne eine Mail an
oder bei LinkedIn (@jannik-voss)