Ob du dich nun im Bereich Copywriting selbstständig machen und als Werbetexter durchstarten willst oder überzeugende Texte für dein Online Business schreiben möchtest:

Copywriting ist eine der wichtigsten Fähigkeiten in der digitalen Welt.

Und auch für Quereinsteiger eignet sich der Job als Copywriter ideal.

Let's go!

Copywriting, oder auch Werbetexten, ist die Kunst des überzeugenden Schreibens. Als Copywriter erstellst du Texte, die informieren, inspirieren oder Kaufabsichten wecken.

Im Marketing wird Copywriting vor allem genutzt, um die Kundengewinnung positiv zu beeinflussen.

Professionelle Werbetexte gehören im 21. Jahrhundert zu den wichtigsten Ressourcen, die ein Unternehmen zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen einsetzen kann.

Denn ein feiner Text verkauft nicht nur – sondern er verfolgt auch das Ziel, Kunden langfristig für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern.

Content Marketing dient als Magnet. Hier werden wertvolle Inhalte kostenlos zur Verfügung gestellt, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Copywriting bewegt Leser zu einer spezifischen Handlung.

Sind Content Marketing und Copywriting also verschiedene Disziplinen?

Nein.

Denn:

Aber warum ist Copywriting in der heutigen Zeit so wichtig?

Naja, gute Copywriter...

Du siehst: Der Beruf des Copywriters ist extrem vielseitig.

In meinem Artikel „Copywriting lernen und Menschen begeistern“ habe ich dir das Skillset für Copywriter genauer gezeigt.

Hier mal die 4 wichtigsten Fähigkeiten:

Wenn du effektiv Copywriting lernen möchtest, check auch auf jeden Fall die SUPER✍️SCHREIBEN Challenge.

In dem 3-tägigen Crashkurs eignest du dir fundamentale Techniken an und verfasst in Rekordzeit überzeugende Texte.

Wir schauen uns gleich gemeinsam an, was ein Copywriter verdient und welche wichtigen Formeln du kennen solltest.

Jetzt zeige ich dir aber erst mal 4 wichtige Bereiche, in denen sich Copywriter spezialisieren können.

Als Copywriter kannst du viele Wege einschlagen. Denn es gibt etliche Marketing Maßnahmen, um Werbebotschaften effektiv zu vermitteln.

Werbetexter verfassen unter anderem Social Media Content, Newsletter-Copy, Slogans oder SEO Artikel.

Als Copywriter habe ich mich auf die Bereiche SEO und Landing Pages fokussiert. Wenn du SEO lernen möchtest, schau dir mal meinen Artikel zum Thema Suchmaschinenoptimierung an.

Ich würde sagen, wir nehmen die 4 Hauptbereiche mal etwas genauer unter die Lupe, oder?

Als Copywriter für Newsletter schreibst du überzeugende Botschaften, die direkt im Postfach des Empfängers landen.

Beim Verfassen eines Newsletters kommt es vor allem auf Klarheit und Mehrwert an. Der Kauf von Produkten steht hier eher im Hintergrund – es geht vor allem um „Brand Awareness“.

Dein Job als Newsletter Copywriter ist es also, mit deiner Nachricht einen großen Mehrwert zu schaffen.

Das oberste Ziel?

Deine Leser sollten begeistert vom kostenlosen Content sein und gerne auf deine Handlungsaufforderung (CTA) reagieren. Ein Beispiel gefällig?

Der Newsletter von Trends.vc ist großartig. Warum? Naja, schon vor dem Öffnen weiß ich, dass ich etwas lernen werde – for free. Und genau das ist das Ziel.

Von stumpfer Werbung ist hier keine Spur. Stattdessen fungiert der Newsletter eher als eine Art Erinnerung:

„Ah, Trends.vc liefert super Infos.“

Diese Erfahrung schafft eine wichtige Basis für Vertrauen.

Und wenn mal Werbetexte enthalten sind, ist das okay.

Als Newsletter Copywriter polierst du das Marken-Image mit deinen Texten auf. Immer und immer wieder.

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Copywriter, die sich auf SEO spezialisiert haben, sind Experten im Bereich Inbound Content Marketing. Diese Marketing Maßnahme enthält vor allem die Elemente „Information“ und „Überzeugung“.

Als SEO Content Writer schreibst du informative, hilfreiche Texte zu einem spezifischen Themenbereich.

Ein Beispiel:

Im Solopreneur Studio findest du etliche Guides mit über 5.000 Wörtern. Nehmen wir zum Beispiel meinen Guide zum Thema „SEO lernen“.

In diesem Artikel zeige ich dem Leser Schritt für Schritt, wie Suchmaschinenoptimierung funktioniert und welche Tools ich für meine Beiträge nutze.

Hierbei entsteht eine klassische Win-win-Situation:

Immer mehr Unternehmen nutzen Inbound Content Marketing in Form von SEO Texten um nachhaltig ihre Umsätze zu steigern.

Als professioneller SEO Copywriter kannst du dementsprechend sehr gutes Geld verdienen. Das Copywriter Gehalt schauen wir uns später im Detail an.

Eine Landing Page hat genau einen Zweck:

Die Landing Page von Testimonial.to trägt eine klare Überschrift, um den Produkt-Nutzen zu kommunizieren.

Fällt dir noch etwas auf?

Yes, genau:

Die Handlung des Besuchers steht im Fokus.

Der Copywriter hat sich hier für eine klare Handlungsaufforderung in Form eines CTA Buttons mit optischem Kontrast entschieden.

Bei dieser Landing Page spielen sich Design und Copy perfekt den Ball hin und her.

Der Fokus des Landing Page Copywriters liegt auf:

Mehr Infos zur Wichtigkeit der Buyer Persona findest du hier.

Als Content Writer für Social Media verfasst du Texte, die Aufmerksamkeit erregen und gleichzeitig Mehrwert bieten.

In 4 Schritten kannst als Social Media Copywriter deine Posts strukturieren:

Haken: Zieh deinen Leser mit einer empathisch ersten Zeile magnetisch in deinen Bann.

Mehrwert: Erzähl eine mitreißende Story, die mit wertvollen Insider-Tipps gespickt ist.

Fazit: Fass deine Erkenntnisse in einem knackigen Fazit zusammen.

CTE: Nutze einen Call to Engagement, um deine Zielgruppe zur Reaktion zu animieren.

Du kennst jetzt 4 interessante Bereiche, in denen Copywriting eine wichtige Rolle spielt.

Weiter im Text.

Was verdient ein Copywriter eigentlich?

Die Frage lässt sich pauschal nicht seriös beantworten. Denn es gibt keine offiziellen Zahlen, da „Copywriter“ in Deutschland kein offizieller Ausbildungsberuf ist. Außerdem hängt der Verdienst als Copywriter ganz stark davon ab, ob du als Freelancer oder Angestellter Texte verfasst.

Anyway, ich will dir trotzdem eine grobe Schätzung auf Basis meiner Erfahrungswerte mit auf den Weg geben.

Also?

Grundlegend hast du 2 Optionen, um als Copywriter aktiv zu werden:

Ich bin damals Freelance Copywriter durchgestartet. In diesem Beitrag erzähle ich dir, warum das eine der besten Entscheidungen meines Lebens war.

Die Kurzfassung: Noch während meines Masters im Bereich Wirtschaftspsychologie habe ich mich auf der Remote Work Plattform Upwork angemeldet und die ersten Freelancer Aufträge an Land gezogen.

Als Junior Texter habe ich zu Beginn 25 Euro die Stunde verdient. Im ersten Jahr schrieb ich über 500 SEO Texte – also insgesamt 500.000 Wörter.

Durch diese inoffizielle Mini-Ausbildung zum Copywriter konnte ich meine Dienstleistung nach und nach verfeinern und natürlich auch mehr Geld für meine Arbeit verlangen.

Oh und by the way:

Geld ist nicht alles.

Menschen im Internet zu überzeugen ist nicht einfach. Auf der einen Seite musst du dich von der unseriösen Konkurrenz abgrenzen. Und andererseits einzigartigen Content erstellen, der deine Leser von A nach B bringt.

Überzeugende Texte definieren also den Erfolg

Ich könnte ewig so weitermachen.

Aber du weißt, was ich meine.

So.

Geld verdienen ist die eine Sache.

Die 4.171 Wochen auf diesem Planeten genießen die andere.

Im nächsten Abschnitt zeige ich dir, warum ich den Beruf als Texter so liebe und welche riesigen Vorteile du dir als Copywriter „erschreiben“ kannst.

Woran denkst du, wenn du das Wort „Arbeit“ hörst?

Hast du ein gutes Gefühl? Oder graut es dir schon jetzt vor dem nächsten Montag?

Die Frage ist:

Leben wir um zu arbeiten oder arbeiten wir um zu Leben?

Immer mehr Menschen stellen sich die Frage, was „Arbeit“ im 21. Jahrhundert eigentlich heißt? Und das ist gut so.

Werfen wir einen Blick auf die Megatrends unserer Zeit, wird eines klar:

Remote Work wird immer beliebter. Denn Flexibilität und Ortsunabhängigkeit bieten etliche Vorteile.

Als selbstständiger Copywriter arbeitest du wo, wann und mit wem du willst.

Und nein, hierbei handelt es sich nicht um einen kurzweiligen Trend.

Der Remote Work Lifestyle ist eine Lebenseinstellung.

Seit 2019 reise ich als digitaler Solopreneur um die Welt.

Wie?

Durch die Kombination aus Copywriting und weiteren digitalen Fähigkeiten.

Oh und hey, ich habe eine gute Nachricht für dich:

Du kannst das auch. 🤓

Du willst online arbeiten und reisen clever miteinander kombinieren? Dann schau dir mal meinen Artikel zum Thema an.

Um dir den Einstieg in die Welt des Copywritings zu vereinfachen, findest du in den folgenden Abschnitten clevere Tipps und fundierte Formeln.

Meine Morgenroutine auf Bali sieht so aus:

Als ich mich heute morgen um 7 Uhr auf meine Yamaha Lexi setzte, musste ich erst mal laut gähnen...

... und du?

Falls du gerade etwas Müdigkeit verspürst oder sogar gähnen musstest, dann haben deine deine Spiegelneuronen wunderbare Arbeit geleistet.

Unsere Spiegelneuronen liegen im prämotorischen Cortex des Gehirns. Sie sind aktiv, wenn du etwas beobachtest. Und sie sind in der Lage, die Beobachtung in ein Gefühl zu verwandeln.

Starke Emotionen können durch Wörter übertragen werden.

Als professioneller Copywriter nutzt du dieses Wissen, um überzeugende Texte zu verfassen.

Also?

Framing ist ein Begriff aus der Sozialwissenschaft. Durch das „Einrahmen“ deiner Botschaft kannst du deren Darstellung stark beeinflussen. Hier steckt die Power im Detail.

Lass uns mal schauen, wie wir durch Framing die Wahrnehmung verändern können:

Okay. Die Botschaft ist klar.

Das Solo Starterpack richtet sich an Copywriter und kostet 49 Euro.

Ich frame das mal eben:

Siehst du, was hier passiert ist?

Der Rahmen hat sich vollständig verändert.

Mit dem Wort „nur“ signalisiere ich, dass das Solo Starterpack mit 49 Euro echt günstig ist.

Als Kirsche auf der Sahnetorte liefere ich zur Zahl (49) noch einen Vergleich:

„(also den Stundensatz für eine Stunde Arbeit)“

Das weckt die Fantasie und schafft einen Rahmen.

Magische Worte sorgen für Aufmerksamkeit.

Eines der mächtigsten Worte ist „du“.

Eine Studie der University of Medicine and Dentistry of New Jersey zeigte außerdem, dass unser Hirn aktiver ist, wenn wir unseren eigenen Name hören.

Was ist also dein Job als Copywriter?

Genau:

Es geht schließlich um deine Zielgruppe. Nicht um dich.

Geh mit Empathie auf das spezifische Problem deiner Leser ein. Liefer Lösungsansätze. Wertvolle Tipps. Vermittle Know-how.

Als Copywriter solltest du dir verschiedene Formeln im Detail anschauen. Zum Beispiel AIDA, PASTOR und die Value Equation.

Und nein, ich spreche nicht von Geistlichen, die auf Kreuzfahrtschiffen abhängen. Es geht um Copywriting Formeln, die du als Leitplanke nutzen kannst.

Basis für wirkungsvolles Copywriting ist die sogenannte Value Equation. Marketing verfolgt ein übergeordnetes Ziel:

Verlangen wecken.

Ein wertvolles Angebot adressiert vor allem das Verlangen der Zielgruppe.

Mit der Value Equation hat Alex Hormozi in seinem Buch $ 100M Offers ein sehr hilfreiches Tool vorgestellt, mit denen du unwiderstehliche Angebote formulierest:

Es geht in erster Linie darum, ein traumhaftes Ergebnis zu beschreiben.

Die vom Kunden wahrgenommene Chance, dieses Ergebnis auch wirklich zu erreichen sollte so hoch wie möglich ausfallen.

Das sind die beiden Faktoren im oberen Teil der Formel.

Im unteren Teil geht es darum, die Zeit zwischen Kauf und Ergebnis sowie den Aufwand und das Opfer beim Kunden so gering wie möglich zu halten.

In der Theorie liefert ein unschlagbares Angebot also:

Auf Basis dieser Value Equation kannst du die zwei weiteren Copywriting Formeln anwenden.

Die PASTOR-Formel nutzen Copywriter, um überzeugende Angebote zu formulieren. Du kannst diese Formel aber natürlich auch in allen anderen Bereichen deines Online Business einsetzen.

Hier ein kurzer Überblick:

Okay, weiter gehts mit der AIDA-Formel.

Hol den Leser aus seinem langweiligen Alltag ab, erzeug Interesse, hilf ihm bei der Entscheidung und platziere einen unwiderstehlichen Call-To-Action.

So.

Das sind 3 mächtige Formeln, mit denen du erstklassige Werbetexte erstellen kannst.

Sorg dafür, dass diese Formeln auf jeden Fall in deinem Content Writer Werkzeugkasten landen. Sie geben dir die Möglichkeit effektiv und und mit System zu schreiben.

Als Copywriter lebst du dein Texter-Talent voll und ganz aus und verdienst Geld mit deiner Leidenschaft.

In deiner Rolle als Texter kombinierst du Empathie, Digital Writing und Recherche kreativ miteinander, um potenzielle Kunden zum Kauf zu animieren und für Conversions zu sorgen.

Fest steht also: Die Aufgaben eines Copywriters sind nicht nur vielseitig, sondern erfordern auch eine spezielle Ausbildung. Als Quereinsteiger kannst du dir viele Fähigkeiten durch Learning by Doing aneignen.

By the way:

Im Solopreneur Studio findest du zahlreiche kostenlose Ressourcen zum Thema Copywriting.

Schau am besten jetzt im Content Hub vorbei, um direkt in die Umsetzung zu kommen.