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Ob du dich nun im Bereich Copywriting selbstständig machen und als Werbetexter durchstarten willst oder überzeugende Texte für dein Online Business schreiben möchtest:
Copywriting ist eine der wichtigsten Fähigkeiten in der digitalen Welt.
Und auch für Quereinsteiger eignet sich der Job als Copywriter ideal.
Let's go!
Copywriting, oder auch Werbetexten, ist die Kunst des überzeugenden Schreibens. Als Copywriter erstellst du Texte, die informieren, inspirieren oder Kaufabsichten wecken.
Im Marketing wird Copywriting vor allem genutzt, um die Kundengewinnung positiv zu beeinflussen.
Professionelle Werbetexte gehören im 21. Jahrhundert zu den wichtigsten Ressourcen, die ein Unternehmen zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen einsetzen kann.
Denn ein feiner Text verkauft nicht nur – sondern er verfolgt auch das Ziel, Kunden langfristig für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern.
Content Marketing dient als Magnet. Hier werden wertvolle Inhalte kostenlos zur Verfügung gestellt, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Copywriting bewegt Leser zu einer spezifischen Handlung.
Sind Content Marketing und Copywriting also verschiedene Disziplinen?
Nein.
Denn:
Content Marketing ohne überzeugende Copy funktioniert genau so wenig, wie Copy ohne Content Marketing.
Aber warum ist Copywriting in der heutigen Zeit so wichtig?
Naja, gute Copywriter...
Copywriting ist dementsprechend das Fundament für jedes Online Business.
Ohne überzeugende Texte können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen nicht an die Frau oder den Mann bringen.
Du siehst: Der Beruf des Copywriters ist extrem vielseitig.
In meinem Artikel „Copywriting lernen und Menschen begeistern“ habe ich dir das Skillset für Copywriter genauer gezeigt.
Hier mal die 4 wichtigsten Fähigkeiten:
Wenn du effektiv Copywriting lernen möchtest, check auch auf jeden Fall meine kostenfreie Copywriting Challenge.
Warum?
Naja, wer schreibt, denkt. Und wer denkt, baut sich digitale Standbeine auf. Werde jetzt Teil der 3-tägigen gratis Writing Challenge, begib dich auf die Reise zum Copywriter und gestalte deine Zukunft der Arbeit. Ganz egal, ob du als Unternehmer deinen Umsatz stark erhöhen oder mit Copywriting deinen ersten digitalen Euro verdienen willst. Die Copywriting Challenge liefert die das notwendige Fundament.
Let's grow. For free:
Wir schauen uns gleich gemeinsam an, was ein Copywriter verdient und welche wichtigen Formeln du kennen solltest, wenn du überzeugende Texte schreiben willst.
Jetzt zeige ich dir aber erst mal 4 wichtige Bereiche, in denen sich Copywriter spezialisieren können.
Als Copywriter kannst du viele Wege einschlagen.
Denn es gibt etliche Marketing Maßnahmen, um Werbebotschaften effektiv zu vermitteln.
Werbetexter verfassen unter anderem Social Media Content, Newsletter-Copy, Slogans oder SEO Artikel.
Als Copywriter habe ich mich damals auf die Bereiche SEO und Landing Pages fokussiert.
Ich würde sagen, wir nehmen die 4 Hauptbereiche mal etwas genauer unter die Lupe, oder?
Als Copywriter für Newsletter schreibst du überzeugende Botschaften, die direkt im Postfach des Empfängers landen.
Beim Verfassen eines Newsletters kommt es vor allem auf Klarheit und Mehrwert an. Der Kauf von Produkten steht hier eher im Hintergrund – es geht vor allem um „Brand Awareness“. Also die regelmäßige Erinnerung daran, dass es dich gibt. Aufmerksamkeit ist das Öl des 21. Jahrhunderts.
Dein Job als Newsletter Copywriter ist es also, mit deiner Nachricht einen großen Mehrwert zu schaffen.
Das oberste Ziel?
Deine Leser sollten begeistert vom kostenlosen Content sein und gerne auf deine Handlungsaufforderung (CTA) reagieren.
Ein Beispiel gefällig?
Der Newsletter von Trends.vc ist großartig. Warum? Naja, schon vor dem Öffnen weiß ich, dass ich etwas lernen werde – for free.
Und genau das ist das Ziel.
Von stumpfer Werbung ist hier keine Spur. Stattdessen fungiert der Newsletter eher als eine Art Erinnerung:
„Ah, Trends.vc liefert super Infos.“
Diese Erfahrung schafft eine wichtige Basis für Vertrauen.
Und Vertrauen ist weitaus wertvoller als Geld. Denn aus Vertrauen entsteht langfristig Einfluss und Macht. Und mit Einfluss und Macht lässt sich so gut wie alles verkaufen.
Und wenn mal Werbetexte enthalten sind, ist das okay.
Als Newsletter Copywriter polierst du das Marken-Image mit deinen Texten auf. Immer und immer wieder.
Und du setzt in den richtigen Momenten die richtigen CTAs (Call-to-Actions = Handlungsaufforderungen).
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung.
Copywriter, die sich auf SEO spezialisiert haben, sind Experten im Bereich Inbound Content Marketing. Diese Marketing Maßnahme enthält vor allem die Elemente „Information“ und „Überzeugung“.
Als SEO Content Writer schreibst du informative, hilfreiche Texte zu einem spezifischen Themenbereich.
Ein Beispiel:
Im Solopreneur Studio findest du etliche Guides mit über 5.000 Wörtern.
In meine SEO Guide zeige ich dem Leser zum Beispiel Schritt für Schritt, wie Suchmaschinenoptimierung funktioniert und welche Tools ich für meine Beiträge nutze.
Hierbei entsteht eine klassische Win-win-Situation:
Immer mehr Unternehmen nutzen Inbound Content Marketing in Form von SEO Texten um nachhaltig ihre Umsätze zu steigern.
Als professioneller SEO Copywriter kannst du dementsprechend sehr gutes Geld verdienen.
Das Copywriter Gehalt schauen wir uns später im Detail an.
Eine Landing Page hat genau einen Zweck:
Eine Landing Page (oder Landeseite) überzeugt Menschen zu genau einer bestimmten Handlung.
Die Landing Page von Testimonial.to trägt eine klare Überschrift, um den Produkt-Nutzen zu kommunizieren.
Fällt dir noch etwas auf?
Yes, genau:
Die Handlung des Besuchers steht im Fokus.
Der Copywriter hat sich hier für eine klare Handlungsaufforderung in Form eines CTA Buttons mit optischem Kontrast entschieden.
Bei dieser Landing Page spielen sich Design und Copy perfekt den Ball hin und her.
Der Fokus des Landing Page Copywriters liegt auf:
In meiner Copywriting School zeige ich dir by the way, wie du die KI als Marketing Agentur nutzt und im Handumdrehen deine Zielgruppe definierst.
Als Content Writer für Social Media verfasst du Texte, die Aufmerksamkeit erregen und gleichzeitig Mehrwert bieten.
In 4 Schritten kannst als Social Media Copywriter deine Posts strukturieren:
Hook/Frame: Zieh deinen Leser mit einer klaren ersten Zeile magnetisch in deinen Bann.
Mehrwert: Erzähl eine mitreißende Story, die mit wertvollen Insider-Tipps gespickt ist.
Fazit: Fass deine Erkenntnisse in einem knackigen Fazit zusammen.
CTE: Nutze einen Call to Engagement, um deine Zielgruppe zur Reaktion zu animieren.
Der Post ging viral, weil er alle Elemente eines guten „Content Pieces“ enthält.
Alright.
Du kennst jetzt 4 interessante Bereiche, in denen Copywriting eine wichtige Rolle spielt.
Weiter im Text.
Was verdient ein Copywriter eigentlich?
Die Frage lässt sich pauschal nicht seriös beantworten.
Denn es gibt keine offiziellen Zahlen, da „Copywriter“ in Deutschland kein offizieller Ausbildungsberuf ist.
Außerdem hängt der Verdienst als Copywriter ganz stark davon ab, ob du als Freelancer oder Angestellter Texte verfasst.
Fest steht aber:
Skills pay the bills.
Je besser du dein Handwerk beherrschst, desto höher ist dein Gewinn.
Easy.
Okay. Ich will dir jetzt trotzdem eine grobe Schätzung auf Basis meiner Erfahrungswerte mit auf den Weg geben.
Also?
Wenn wir davon ausgehen, dass du dein Handwerk als Copywriter beherrschst und dir ein smartes System zur Kundengewinnung aufgebaut hast, kannst du mit Copywriting zwischen 3.500 und 10.000 Euro pro Monat verdienen.
Die Spanne ist so groß, weil natürlich zahlreiche Faktoren eine wichtige Rolle spielen:
Grundlegend hast du 2 Optionen, um als Copywriter aktiv zu werden:
Ich bin damals Freelance Copywriter durchgestartet. In diesem Beitrag erzähle ich dir, warum das eine der besten Entscheidungen meines Lebens war.
Die Kurzfassung:
Noch während meines Masters in Wirtschaftspsychologie habe ich mich selbstständig gemacht. Nach 30 Tagen konnte ich von meinem „Nebenjob“ leben.
Als Junior Texter habe ich zu Beginn 25 Euro die Stunde verdient. Das ist natürlich extrem wenig Kohle. Aber es geht zu Beginn nie ums Geld. Es geht um Erfahrung und Wissen.
Verabschiede dich von der Idee, ohne Erfahrungen und Wissen nach 30 Tagen über 10.000 Euro zu verdienen. Das ist Quatsch. Punkt.
Im ersten Jahr habe für meine Kunden über 500 SEO Texte geschrieben – knapp 1 Million Worte.
Durch diese inoffizielle Mini-Ausbildung zum Copywriter konnte ich meine Dienstleistung nach und nach verfeinern und natürlich auch mehr Geld für meine Arbeit verlangen.
Wichtig:
Erschaffe dir ein Dienstleistungs-Monopol
Copywriting dient als großartige Basis für ein solides Online Business.
Stell dir Copywriting als erste Stufe der Evolution vor. Im Anschluss folgen viele weitere Fähigkeiten, die Schritt für Schritt den Weg in dein Gehirn finden.
So entwickelst du dich in kurzer Zeit zum spezialisierten Generalisten.
Bei mir lief das so:
Dieser Prozess nennt sich Skill-stacking.
So wirst du nach und nach zum Top 1 % Solopreneur – in dieser Sphere sind deine Verdienstmöglichkeiten nach oben hin offen.
Oh, aber hey:
Geld ist nicht alles.
Menschen im Internet zu überzeugen ist nicht einfach. Auf der einen Seite musst du dich von der unseriösen Konkurrenz abgrenzen. Und andererseits einzigartigen Content erstellen, der deine Leser von A nach B bringt.
Deine Fähigkeiten als Texter bilden ein nachhaltiges Fundament für dein Online Business.
Überzeugende Texte definieren also den Erfolg
Ich kann es nicht oft genug betonen:
Überzeugende Worte bilden das Fundament für alles, was du im Internet siehst.
Sprache formt Bewusstsein.
Als Copywriter entfaltest du einen massiven Einfluss auf die Gehirne anderer Menschen.
Und Einfluss ist weitaus wichtiger als Geld. Denn Einfluss bleibt langfristig bestehen und dient als Motor für ein skalierbares Business.
Ich könnte ewig so weitermachen.
Aber du weißt, was ich meine.
Wenn du tiefer ins Thema einsteigen möchtest und als Copywriter weltweit Geld verdienen willst, check mal meine kostenlose Copywriting Challenge:
So.
Geld verdienen ist die eine Sache.
Die 4.171 Wochen auf diesem Planeten genießen die andere.
Im nächsten Abschnitt zeige ich dir, warum Copywriting der wichtigste Skill im Online Business ist.
Egal, ob du schon Unternehmer, Solopreneur, Coach oder Creator bist oder noch ganz am Anfang stehst.
Woran denkst du, wenn du das Wort „Arbeit“ hörst?
Hast du ein gutes Gefühl? Oder graut es dir schon jetzt vor dem nächsten Montag?
Die Frage ist:
Leben wir um zu arbeiten oder arbeiten wir um zu Leben?
Immer mehr Menschen stellen sich die Frage, was „Arbeit“ im 21. Jahrhundert eigentlich heißt? Und das ist gut so.
Werfen wir einen Blick auf die Megatrends unserer Zeit, wird eines klar:
Die Sinnfrage steht im Fokus.
Remote Work wird immer beliebter.
Denn Flexibilität und Ortsunabhängigkeit bieten etliche Vorteile.
Als selbstständiger Copywriter bzw. mit Copywriting arbeitest du wo, wann und mit wem du willst.
Und nein, hierbei handelt es sich nicht um einen kurzweiligen Trend.
Der Remote Work Lifestyle ist eine Lebenseinstellung.
Ich lebe seit 2019 ortsunabhängig und habe mir Home Bases auf Bali, in Thailand, Vietnam und Europa aufgebaut.
Wie?
Durch die Kombination aus Copywriting und all den anderen digitalen Fähigkeiten, die ich dir weiter oben aufgelistet habe.
Oh und hey, ich habe eine gute Nachricht für dich:
Du kannst das auch.
Im Solopreneur Studio und auf Instagram zeige ich dir, wie das geht (folg mir und schreib mir, wo du gerade stehst – ich antworte auf alle Nachrichten).
Du willst online arbeiten und reisen clever miteinander kombinieren? Dann schau dir mal meinen Artikel zum Thema an.
Um dir den Einstieg in die Welt des Copywritings zu vereinfachen, findest du in den folgenden Abschnitten clevere Tipps und fundierte Formeln.
Meine Morgenroutine auf Bali sieht so aus:
Als ich mich heute morgen um 7 Uhr auf meine Yamaha Lexi setzte, musste ich erst mal laut gähnen...
... und du?
Falls du gerade etwas Müdigkeit verspürst oder sogar gähnen musstest, dann haben deine deine Spiegelneuronen wunderbare Arbeit geleistet.
Unsere Spiegelneuronen liegen im prämotorischen Cortex des Gehirns.
Sie sind aktiv, wenn du etwas beobachtest. Und sie sind in der Lage, die Beobachtung in ein Gefühl zu verwandeln.
Starke Emotionen werden durch Worte hervorgerufen.
Als professioneller Copywriter nutzt du dieses Wissen, um überzeugende Texte zu verfassen.
Also?
Sprich immer zu einem Gefühl, das sowieso schon im Menschen auf der anderen Seite des Internets vorhanden ist.
Und weck dieses Gefühl mit deinen Worten.
Für überzeugende Texte musst du immer von der Emotion aus rückwärts arbeiten.
Denn Menschen treffen Entscheidungen immer aus der Emotion heraus.
Framing ist ein Begriff aus der Sozialwissenschaft.
Durch das „Einrahmen“ deiner Botschaft kannst du deren Darstellung stark beeinflussen. Hier steckt die Power im Detail.
Lass uns mal schauen, wie wir durch Framing die Wahrnehmung verändern können:
Der Copywriting Kurs kostet 599 Euro.
Okay.
Die Botschaft ist klar.
Der Kurs richtet sich an Copywriter und kostet 599 Euro.
Ich frame das mal eben:
Investiere jetzt auch 599 Euro und lerne die wichtigste Fähigkeit fürs Internet (du sparst dir 1.000+ Stunden an Recherche).
Siehst du, was hier passiert ist?
Der Rahmen hat sich vollständig verändert.
Mit dem Wort „auch“ signalisiere ich, dass der Kurs bereits vielen Menschen weitergeholfen hat.
Als Kirsche auf der Sahnetorte liefere ich zur Zahl (599) noch einen Vergleich:
„(du sparst dir 1.000+ Stunden an Recherche)“
Das weckt die Fantasie und schafft einen Rahmen.
Magische Worte sorgen für Aufmerksamkeit.
Eines der mächtigsten Worte ist „du“.
Eine Studie der University of Medicine and Dentistry of New Jersey zeigte außerdem, dass unser Hirn aktiver ist, wenn wir unseren eigenen Name hören.
Was ist also dein Job als Copywriter?
Genau:
Du richtest das Rampenlicht immer auf den Leser.
Die Daumenregel: Nutze „du“ immer 5x so häufig wie „ich“.
Es geht schließlich um deine Zielgruppe.
Nicht um dich.
Geh mit Empathie auf das spezifische Problem deiner Leser ein.
Liefer Lösungsansätze.
Wertvolle Tipps.
Vermittle Know-how.
Als Copywriter solltest du dir verschiedene Formeln im Detail anschauen. Zum Beispiel AIDA, PASTOR und die Value Equation.
Und nein, ich spreche nicht von Geistlichen, die auf Kreuzfahrtschiffen abhängen.
Es geht um Copywriting Formeln, die du als Leitplanke nutzen kannst.
Die Basis für wirkungsvolles Copywriting ist die sogenannte Value Equation.
Marketing verfolgt ein übergeordnetes Ziel:
Verlangen wecken.
Verlangen ist ein Vertrag, den du mit dir selbst schließt, um unglücklich zu sein, bis du bekommst, was du willst. – Naval
Ein wertvolles Angebot adressiert vor allem das Verlangen der Zielgruppe.
Mit der Value Equation hat Alex Hormozi in seinem Buch $ 100M Offers ein sehr hilfreiches Tool vorgestellt, mit denen du unwiderstehliche Angebote formulierest:
Es geht in erster Linie darum, ein traumhaftes Ergebnis zu beschreiben.
Die vom Kunden wahrgenommene Chance, dieses Ergebnis auch wirklich zu erreichen sollte so hoch wie möglich ausfallen.
Das sind die beiden Faktoren im oberen Teil der Formel.
Im unteren Teil geht es darum, die Zeit zwischen Kauf und Ergebnis sowie den Aufwand und das Opfer beim Kunden so gering wie möglich zu halten.
In der Theorie liefert ein unschlagbares Angebot also:
Auf Basis dieser Value Equation kannst du die zwei weiteren Copywriting Formeln anwenden.
Die PASTOR-Formel nutzen Copywriter, um überzeugende Angebote zu formulieren. Du kannst diese Formel aber natürlich auch in allen anderen Bereichen deines Online Business einsetzen.
Hier ein kurzer Überblick:
Okay, weiter gehts mit der AIDA-Formel.
Hol den Leser aus seinem langweiligen Alltag ab, erzeug Interesse, hilf ihm bei der Entscheidung und platziere einen unwiderstehlichen Call-To-Action.
So.
Das sind 3 mächtige Formeln, mit denen du erstklassige Werbetexte erstellen kannst.
Sorg dafür, dass diese Formeln auf jeden Fall in deinem Content Writer Werkzeugkasten landen.
Sie geben dir die Möglichkeit effektiv und und mit System zu schreiben.
Lust auf eine Challenge? Ich schicke dir in den kommenden 3 Tagen wertvolle Copywriting Tipps + einen exklusiven 45-minütigen Video-Workshop.
For free:
Yes.
Auf jeden Fall.
Copywriting ist die wichtigste Fähigkeit für dein (zukünftiges) Online Business.
Als Copywriter lebst du dein Texter-Talent voll und ganz aus erhöhst den Umsatz für dich oder deine Kunden.
In deiner Rolle als Texter kombinierst du Empathie, Digital Writing und Psychologie kreativ miteinander, um potenzielle Kunden zum Kauf zu animieren und für Conversions zu sorgen.
Fest steht also: Die Aufgaben eines Copywriters sind nicht nur vielseitig, sondern erfordern auch eine spezielle Ausbildung. Als Quereinsteiger kannst du dir zwar viele Fähigkeiten durch Learning by Doing aneignen, wirst aber ohne fundiertes Know-how sehr viel Zeit investieren müssen.
Ich empfehle daher eine strukturierte Ausbildung.
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Als Wirtschaftspsychologe (MSc) zeige ich dir die wichtigste Fähigkeit für dein Online Business:
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