Wenn du Freelancer werden möchtest, hast du nicht nur etliche Möglichkeiten sondern auch eine Vielzahl von Fragen. In diesem detaillierten Guide sorgen wir gemeinsam für eine klare Struktur in Form eines detaillierten Action Plans.

Als Freelancer bist du selbstständig und arbeitest auf Projektbasis für verschiedene Unternehmen. Freelancing ist durch einen Mix aus langfristigen Kundenbeziehungen und kurzfristigen Aufträgen geprägt.

Die Definition des Freelancers im Merriam Webster Dictionary ist sehr treffend:

Was heißt das also konkret?

Naja, als Freelancer bietest du Unternehmen dein Know-how als freier Mitarbeiter an. Du löst spezifische Probleme und wirst für klar festgelegte Aufgaben bezahlt. Was du als Freelancer verdienen kannst, schauen wir uns später im Detail an.

Da es immer wieder zu Missverständnissen kommt, werfen wir aber erst mal einen Blick auf den Unterschied zwischen Freelancer und Freiberufler.

Im allgemeinen Sprachgebrauch werden die Begriffe Freelancer und Freiberuflicher nicht klar voneinander abgegrenzt. Aus steuerlicher Sicht gibt es hier aber einen klaren Unterschied. Denn schauen wir uns jetzt mal genauer an:

Ja. Wenn du dich für eine Karriere als Freelancer entscheidest, bist du selbstständig aktiv. Du arbeitest also eigenverantwortlich am Aufbau deines Freelancing Unternehmens, musst dich um die Rechnungsstellung kümmern und in Eigenregie neue Auftraggeber finden.

Wie du siehst kommen etliche neue Aufgaben auf dich zu, wenn du als Freelancer durchstartest. Im nächsten Abschnitt schauen wir uns unter anderem an, welche Vor- und Nachteile ein Freelancer Business mit sich bringt.

Das Leben als Freelancer kann extrem erfüllend sein. Warum? Weil du frei bist, eigene Entscheidungen triffst und deinem Stundensatz im Vergleich zur Festanstellung nach oben hin keine Grenzen gesetzt sind.

Du bist im Solopreneur Studio gelandet, weil du grundsätzlich Bock aufs Leben als Freelancer hast. Aber warum eigentlich? Hier ein paar Gründe:

Das waren meine ganz persönlichen Beweggründe, die Freelancer Karriere als Sprungbrett zu nutzen. Ich will aber nicht von mir auf andere schließen. Um dem Survivorship Bias den Wind aus den Segeln zu nehmen, findest du hier noch eine Grafik mit Ergebnissen aus verschiedenen Umfragen und Studien.

Damit du dich nicht mit einer falschen Vorstellung in deine Selbstständigkeit stürzt, will ich radikal ehrlich zu dir sein. Daher beleuchten wir jetzt die Schattenseiten, die bei vielen Freelancern einen Schock auslösen.

Ob dein Freelancer Business dir deine gewünschte Freiheit liefert, kann ich pauschal nicht beantworten. Wie findest du jetzt also heraus, ob Freelancing dein Ding ist?

Am besten stellst du dir gleich zu Beginn 5 interessante Fragen:

Schreib dir deine Antworten auf diese Fragen unbedingt auf. Sie dienen als wichtige Basis für deinen Action Plan, den wir später zusammen entwickeln.

Besonders die Beantwortung der letzten Frage ist essenziell. Warum? Weil du dir als Freelancer ein eigenes Unternehmen aufbaust. Dieser Prozess bringt Schattenseiten mit sich und führt dich automatisch durch das Tal der Enttäuschung.

Hast du dir alle Antworten notiert? Okay, nachfolgend zeige ich dir 4 wichtige Schattenseiten, die ich gerne vor dem Start in die digitale Selbstständigkeit beleuchtet hätte.

Gerade zu Beginn kickt das Imposter Syndrom regelmäßig rein. Bin ich gut genug? Kann ich die Freelancer Jobs wirklich erfolgreich abwickeln? Was der Schritt in die Selbstständigkeit wirklich richtig?

In dieser Phase ist es wichtig, sich mit mentalen Modellen und Tools zu beschäftigen, um Überforderung und Demotivation zu vermeiden.

Geldsorgen haben am Anfang meiner Freelancer Karriere für etliche schlaflose Nächte gesorgt. Je nach dem mit wie viel Startkapital du dein Freelancer Business gründest, stellst du dir immer wieder verschiedene Fragen.

Um schlaflose Nächte zu vermeiden, solltest du frühzeitig eine klare und vor allem langfristige Vision entwickeln.

Welche Ziele hast du? Möchtest du dauerhaft Freelancer bleiben oder als digitaler Solopreneur ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen?

→ In diesem Artikel zeige ich dir, wie du als digitaler Solopreneur in 4 Schritten ein erfolgreiches Online Business aufbaust

Als Freelancer hast du viele Hüte auf. Du musst dich also auch um Themen wie Steuern und Sozialversicherung kümmern. Wenn es dir wie mir geht, läuft dir allein beim Lesen dieser Worte schon ein Schauer über den Rücken. Nicht gerade angenehm.

Da ich mich zu 100 % auf meine Selbstständigkeit als Copywriter fokussieren wollte, habe ich mir bereits vor der Anmeldung meines Einzelunternehmens einen kompetenten Steuerberater gesucht.

Warum? Weil ich mir mit den monatlichen Kosten in Höhe von etwa 100 Euro wertvolle Zeit erkaufe, die ich in den Aufbau meines Online Business investieren kann.

Außerdem lauern im deutschen Steuerrecht etliche Fallen, die du aufgrund der hohen Doppelbelastung als Freelancer leicht übersiehst.

Nach den ersten 2-3 Monaten als Freelancer wirst du feststellen, dass du dich auf einer Wippe befindest. Du wippst hin und her zwischen Akquise und Abwicklung.

Dein Fokus liegt also darauf, neue Kunden ranzuholen und großartige Arbeit abzuliefern. Gleichzeitig musst du Rechnungen schreiben, die Buchhaltung machen und deine Prozesse dokumentieren und optimieren.

Wir reduzierst du diese Doppelbelastung? Indem du smarte Systeme schaffst und Prozesse automatisierst. Im Solo Starterpack zeige ich dir, wie du wertvolle Zeit sparst und deinen Gewinn als Freelancer nachhaltig steigerst.

Alright. Du weißt jetzt, was dich als Freelancer erwartet. Jetzt schauen wir uns die Remote Work Plattform Upwork genauer an.

Upwork ist eine Remote Work Plattform, die Auftragnehmer und Auftraggeber zusammenbringt. Über die Jahre hat sich Upwork (damals oDesk) zu einer der seriösesten und etabliertesten Plattformen für aufstrebende Freelancer entwickelt.

Auf Upwork tummeln sich rund zwölf Millionen registrierte Freelancer und fünf Millionen Klienten. Pro Jahr werden über drei Millionen Jobs auf der Plattform ausgeschrieben. Tendenz steigend.

Dank der voranschreitenden Globalisierung und Megatrends wie New Work und Remote Work bieten immer mehr talentierte Menschen ihr Know-how auf der Freelancer Plattform Upwork an, um digital weltweit Geld zu verdienen.

Ich habe mir 2019 meinen Upwork Account erstellt, um mir ein ortsunabhängiges Online Business aufzubauen. Kleiner Spoiler: Das war eine extrem gute Entscheidung.

Weiter unten in diesem Artikel teile ich meine Erfahrungen mit dir. Wenn du Upwork Freelancer werden willst, solltest du dir Vor- und Nachteile der Plattform genauer anschauen. Das machen wir jetzt gemeinsam.

Upwork bietet ein riesiges Potenzial. Sowohl aus finanzieller Sicht, als auch in den Punkten Entwicklung und Aufbau des eigenen Freelancer Business.

Wir schauen uns jetzt die Vor- und Nachteile von Upwork an. Anschließend zeige ich dir außerdem, warum viele deutsche Freelancer auf Upwork scheitern.

(Tabelle: Scroll/Swipe nach rechts 👉)

Ob in Facebook-Gruppen oder in anderen themenrelevanten Foren zum Thema – Upwork genießt bei vielen deutschsprachigen Freelancern nicht den besten Ruf.

Da ich mir über die letzten Jahre mehrere Einkommensströme über die Plattform aufgebaut habe, kann ich das nicht ganz nachvollziehen. Daher habe ich eine Theorie entwickelt.

Und, was denkst du? Da wird ein ganz schön düsteres Bild von Upwork gezeichnet, oder? Und ich bin ganz ehrlich zu dir: all die angesprochenen Punkte haben durchaus ihre Daseinsberechtigung. Aber dazu später mehr.

Meine Erfahrung hat gezeigt: All diese Hater haben das Tal der Enttäuschung nicht überstanden. Sie sind auf der Plattform gescheitert, weil sie sich für die falschen Services entschieden haben und mit einer völlig falschen Erwartungshaltung an den Aufbau des eigenen Freelancer Business herangegangen sind.

Weiter unten in diesem Artikel zeige ich dir einen klaren Action Plan zum Durchstarten auf Upwork. Dieser liefert dir einen wertvollen Überblick. Als Basis für diesen Plan will ich dir die Kehrseite von Upwork im Detail zeigen.

Um die Kehrseite von Upwork zu verstehen, müssen wir uns die Funktionsweise im Detail anschauen. In diesem Abschnitt gehen wir auf die Gebühren, Abhängigkeiten und Limitierungen ein. Also, wie funktioniert die Remote Work Plattform?

Vom Ding her ist Upwork nichts anderes als eine Plattform, die Unternehmen und Freelancer zusammenbringt. Als Freelancer erstellst du dir ein Profil, kannst dich auf Stellenausschreibungen bewerben und bist für Millionen von Unternehmen sichtbar – völlig kostenlos.

Natürlich möchte Upwork mit dem gebotenen Mehrwert Geld verdienen. Das Geschäftsmodell sieht folgendermaßen aus:

Upwork verrechnet dir nach Auftragserfüllung Plattformgebühren. Wir schauen uns direkt mal an, mit welchen Gebühren du rechnen musst.

Ein Beispiel: Du schreibst Texte für ein Unternehmen und berechnest 600 US-Dollar für das Projekt. Hierbei greift die gestaffelte Service-Gebühr mit 20 % bei 500 US-Dollar und mit 10 % bei den restlichen 100 US-Dollar. Dein Verdienst nach Gebühren ist dementsprechend 490 US-Dollar.

Hier kannst du dir die Service Fee selbst berechnen.

Nutze das Wissen über die Plattform-Gebühr auf Upwork unbedingt clever, um deine Preise zu kalkulieren. Hierbei spielen verschiedene Faktoren eine Rolle. Du musst unter anderem deine Konkurrenz kennen und wissen, wie viel Budget deine Kunden haben.

Im Solo Starterpack findest du eine umfangreiche Datenbank mit Preisen von der Konkurrenz, Templates zur idealen Akquise und einer Schritt-für-Schritt Anleitung zum Top Upwork Profil.

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Egal, ob du auf Upwork deine Freelancer Dienstleistungen anbietest oder über Amazon physische Produkte verkaufst: ein sogenanntes Plattformrisiko besteht immer.

Auf Upwork solltest du die folgenden Risiken kennen:

Okay, du kennst jetzt die Kehrseite von Upwork. Ich habe mich damals aktiv dafür entschieden, meine Services trotzdem auf Upwork anzubieten. Aber mit welchen Jobs kannst du auf Upwork erfolgreich durchstarten?

Als Freelancer kannst du in den verschiedensten Bereichen arbeiten. Ob Copywriting, Social Media Management, Übersetzungen, Editing oder SEO – du hast zahlreiche Optionen.

Bestenfalls setzt du nicht nur auf ein Pferd, sondern eignest dir direkt mehrere Fähigkeiten an. So baust du dir Schritt für Schritt dein eigenes Dienstleistungsmonopol auf und wirst zum One-Stop-Shop für deine Kunden. Dazu später mehr.

Erst mal schauen wir uns die besten Freelancer Jobs auf Upwork an. Ich stelle dir jetzt 3 deutschsprachige Jobs vor, die auf Upwork eine hohe Nachfrage haben.

Digitales Schreiben ist die Grundlage für erfolgreiches Online Marketing. Das wissen auch Unternehmen. Daher sind deutschsprachige Freelancer mit Copywriting-Skills besonders begehrt und können je nach Kategorie Stundensätze von bis zu 150 Euro verlangen.

Im Solopreneur Studio zeige ich dir, wie du digitales Schreiben smart mit SEO-Kenntnissen verbindest. Wenn du Copywriting lernen und digital dein Geld verdienen willst, meld dich einfach per E-Mail bei mir oder schau dir meinen detaillierten Guide zum Thema an.

Deutschland ist für internationale Unternehmen ein sehr attraktiver Markt. Daher ist die Nachfrage im Bereich „Translation“ sehr hoch. Wenn du Übersetzer werden möchtest, bietet sich die Übersetzung von Englisch auf Deutsch an.

Durch KI-Tools wie DeepL kannst du deinen Arbeitsprozess außerdem um einiges vereinfachen und wertvolle Arbeitszeit sparen.

Web Development geht heutzutage auch ohne Programmierkenntnisse. Dank No Code Tools wie Carrd, Webflow, WordPress, Elementor und Co. kannst du Websites für Kunden entwickeln – ohne jemals eine Linie Code zu schreiben.

Nichts dabei? Kein Problem. Upwork veröffentlicht immer wieder Auswertungen zu den am besten bezahlten Jobs auf der Plattform.

Hier ein paar weitere Beispiele:

Um Aufträge am laufenden Band zu generieren solltest du viel Zeit in dein Skillset investieren und dieses bestmöglich in deinem Profil erwähnen. Im Idealfall baust du dir ein eigenes Dienstleistungsmonopol auf, um die Konkurrenz smart hinter dir zu lassen.

In den ersten Monaten habe ich auf Upwork ausschließlich Copywriting angeboten. Durch Feedback von Kunden habe ich gelernt, dass sich digitales Schreiben wunderbar mit weiteren Services verbinden lässt.

Dementsprechend habe ich mir nach und nach ein wertvolles Dienstleistungsmonopol aufgebaut, um meinen Klienten direkt mehrere Services als Komplettpaket anbieten zu können.

Folgendermaßen sieht mein Portfolio aus:

Wie dein eigenes Service Monopol am Ende aussieht, hängt von deinen Interessen und Fähigkeiten ab. Vor allem solltest du aber auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehen und zusätzliche Wünsche schon im Voraus ansprechen.

Meine Erfahrung hat gezeigt, dass sich ein Projekt schnell vergrößern kann – und zwar dann, wenn man die richtigen Fragen stellt. Ein Kunde beauftragt Texte für eine Landing Page? Dann frag ihn direkt, ob du die passende Landing Page erstellen sollst. Alles aus einer Hand.

Wie hoch der Stundensatz als Freelancer ist, hängt ganz klar von der Tätigkeit ab. Hier gilt vor allem: je spezifischer dein Know-how, desto mehr Geld verdienst du.

Da ich in puncto Copywriting eine mehrjährige Erfahrung mitbringe, schauen wir uns den Stundensatz als Freelancer in diesem Bereich mal genauer an.

Mein Tipp: Zu Beginn deiner Tätigkeit auf Upwork solltest du auf Basis eines Stundensatzes arbeiten. Nach einer gewissen Zeit macht es aber durchaus Sinn, deine Erfahrung als Paket zu verkaufen und das Ergebnis in den Mittelpunkt zu stellen.

→ In diesem Artikel zeige ich dir die 4 Ebenen im Solopreneurship

Um es kurz zu machen: Ja, auf jeden Fall. Warum? Weil Upwork dir völlig kostenlos eine enorm wichtige Sichtbarkeit bietet.

Durch deinen Upwork Account erreichst du Millionen von Unternehmen auf der ganzen Welt. Wichtig ist, dass du deine Dienstleistungen überall im Internet anbietest, um das Plattformrisiko zu minimieren.

Meine Erfahrungen auf Upwork sind bisher durchweg positiv. Ich habe in den letzten Jahren mit zahlreichen internationalen Kunden zusammengearbeitet und konnte meine Zielgruppe „on the fly“ perfekt definieren.

Nach dem Learning & Earning Prinzip habe ich ein Dienstleistungsmonopol aufgebaut, mit dem ich mich klar von der Konkurrenz abgrenze. Kannst du das auch? Ja.

Wie bereits erwähnt, hängt dein Erfolg auf Upwork aber vor allem von 2 Faktoren ab: einer realistischen Einstellung und hohem Durchhaltevermögen. Fest steht:

Wie du zum Top Freelancer auf Upwork aufsteigen kannst, schauen wir uns im nächsten Abschnitt an.

Hast du dich dazu entschieden, auf Upwork durchzustarten? Top! Dann lernst du jetzt, worauf es bei Upwork wirklich ankommt. Erstklassige Freelancer sind Experten in ihrem Bereich und verdienen nicht selten 5.000 bis 10.000 Euro pro Monat. In diesem Abschnitt stellst du die Weichen für ein Top 1 % Upwork Profil.

Ich könnte ewig so weitermachen. Aber wir wollen ja auch in die Umsetzung kommen, oder? Wenn du das volle Potenzial aus deinem Upwork Business rausholen willst, dann schau dir jetzt das Solo Starterpack an.

Du suchst nach einer Geheimwaffe, um neue Freelancer Kunden zu finden?

In diesem Artikel zeige ich dir, wie ich mir in den letzten Jahren ein innovatives System zur Kundenakquise aufgebaut habe, mit dem ich Interessenten in Neukunden verwandle. 🤓

Wenn du bis hier drangeblieben bist, hast du dir bereits ein wertvolles Basiswissen zum Freelancing auf Upwork aufgebaut. Glückwunsch! Nachfolgend möchte ich auf ein paar allgemeinere Fragen eingehen.

Wenn du eine Karriere als Freelancer anstrebst, solltest du dich im ersten Schritt auf den Aufbau von spezifischen Fähigkeiten fokussieren. Hierbei geht es primär um Dienstleistungen, die weltweit gefragt sind. Bestenfalls kommst du bei der Tätigkeit in den Flow-Zustand, sodass sich Arbeit nicht wie Arbeit anfühlt.

→ In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Menschen mit deinen Texten begeistern kannst.

Auf Remote Work Plattformen, wie zum Beispiel Upwork oder Fiverr kannst du deine Services dann anbieten und Aufträge von internationalen Unternehmen an Land ziehen. Im Solo Starterpack stellst du die Weichen für eine erfolgreiche Freelancer Karriere.

Du willst langsam neben deinem Studium oder Hauptberuf als Freelancer durchstarten? Auch kein Thema – so bin ich auch gestartet. In diesem Beitrag erfährst du, wie du dich nebenberuflich selbstständig machen kannst.

Wie hoch dein Arbeitsaufwand als Freelancer ist, hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Hast du dir bereits ein spezifisches Skillset angeeignet? Kannst du auf einen aktiven Kundenstamm zugreifen oder musst du in die Akquise gehen? Welche Ziele verfolgst du?

In meinen ersten Monaten als Freelancer habe ich 12-15 Stunden pro Tag gearbeitet. Das habe ich mir so ausgesucht. Weil ich mir ein gewisses finanzielles Polster schaffen wollte. Außerdem musste ich mir viele Skills erstmal aneignen und mich mit mentalen Modellen für die digitale Welt vertraut machen.

Wenn du dir beim Start in deine Soloselbstständigkeit Zeit sparen möchtest, schau dir mal die kostenlose Upwork Cover Letter Templates an.

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Die Höhe der Steuern bemisst sich an deinem Gewinn. Welche Steuern du zahlst und wie viel Geld du dem deutschen Staat am Ende schuldest, hängt von vielen Faktoren ab. Als Freelancer sind vor allem Einkommensteuer, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer relevant.

Mein Tipp: Such dir bereits vor der Gründung deines Unternehmens einen kompetenten Steuerberater, um hier auf der sicheren Seite zu sein.

Wie hoch deine Kosten als Freelancer wirklich sind, hängt von deiner Tätigkeit ab. Im Grunde bestimmst du, wie viel du für Equipment, Tools und Weiterbildung ausgibst. Zu Beginn meiner Soloselbstständigkeit habe ich meine Kosten auf ein Minimum beschränkt, um ein gewisses Kapital aufzubauen.

Als mein Kundenstamm dann größer wurde, habe ich aktiv in Tools und Weiterbildungen investiert, um mich noch besser von der Konkurrenz abzugrenzen.

Auch aus steuerlicher Sicht kann es sinnvoll sein, Kosten zu verursachen. Denn am Ende verringerst du durch die Investition in Equipment, Tools und Weiterbildungen deinen Gewinn – und somit deine Steuerlast.

Welche Projekte dir als Freelancer am meisten Geld bringen, hängt von deinen Fähigkeiten ab. Wenn du dir ein starkes Dienstleistungsmonopol aufbaust, kannst du Tagessätze von 1.500 Euro verlangen. Wer lediglich einen Skill beherrscht, kann seine Services für 25-50 Euro pro Stunde anbieten.

Was du am Ende verdienst, kommt zu 80 % auf dein Skillset und zu 20 % auf deine Herangehensweise an. Wenn du deine digitalen Chancen kennst, dein Skillset darauf ausrichtest und online sichtbar wirst, kannst du als Freelancer sehr gutes Geld verdienen.

Im Solopreneur Studio teile ich wertvolle Learnings zu den Themen Digital Marketing, Remote Work und Freelancing mit dir. Schau also am besten öfter mal vorbei oder komm in die Solopreneur Studio Community.

In diesem Artikel haben wir uns im Detail angeschaut, wie du Upwork Freelancer werden kannst und ob das überhaupt eine gute Idee ist. Wir haben uns die Vor- und Nachteile der Remote Work Plattform angeschaut und festgestellt, dass Upwork eine großartige Startrampe für dein Solopreneur Business ist.

Jeden Tag entscheiden sich talentierte Menschen dazu, die digitalen Chancen des 21. Jahrhunderts zu nutzen. Ich habe vor ein paar Jahren auf Upwork angefangen und mir nach und nach einen großartigen Kundenstamm aufgebaut, der mir ein ortsunabhängiges Leben auf Bali ermöglicht. Das kannst du auch.

Wenn du bei deinem Freelancer Business den Fokus richtig setzt, wirst du erfolgreich. Die große Herausforderung? Deine Idee wirklich in die Tat umsetzen.

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