Freelancer werden: Ultimativer Upwork Insider Guide (inkl. Erfahrungen)

Wenn du Freelancer werden möchtest, hast du nicht nur etliche Möglichkeiten sondern auch eine Vielzahl von Fragen. In diesem detaillierten Guide sorgen wir gemeinsam für eine klare Struktur in Form eines detaillierten Action Plans.

In diesem Insider Guide lernst du unter anderem

• was Freelancing eigentlich ist,
• ob ein Freelancer Business die gewünschte Freiheit bringt,
• welche Vor- und Nachteile Upwork als Freelancer Plattform bietet,
• mit welchen Freelancer Jobs du am besten durchstartest und
• welche Erfahrungen ich mit Upwork in den letzten Jahren gemacht habe.

Was ist Freelancing eigentlich?

Als Freelancer bist du selbstständig und arbeitest auf Projektbasis für verschiedene Unternehmen. Freelancing ist durch einen Mix aus langfristigen Kundenbeziehungen und kurzfristigen Aufträgen geprägt.

Die Definition des Freelancers im Merriam Webster Dictionary ist sehr treffend:

A Freelancer is a person who pursues a profession without a long-term commitment to any one employer and acts independently without being affiliated with or authorized by an organization.

Was heißt das also konkret?

Naja, als Freelancer bietest du Unternehmen dein Know-how als freier Mitarbeiter an. Du löst spezifische Probleme und wirst für klar festgelegte Aufgaben bezahlt. Was du als Freelancer verdienen kannst, schauen wir uns später im Detail an.

Da es immer wieder zu Missverständnissen kommt, werfen wir aber erst mal einen Blick auf den Unterschied zwischen Freelancer und Freiberufler.

Freelancer vs. Freiberufler: Wo liegt der Unterschied?

Im allgemeinen Sprachgebrauch werden die Begriffe Freelancer und Freiberuflicher nicht klar voneinander abgegrenzt. Aus steuerlicher Sicht gibt es hier aber einen klaren Unterschied. Denn schauen wir uns jetzt mal genauer an:

Als Freelancer betreibst du ein Gewerbe und bist als freier Mitarbeiter tätig. In der Regel gründest du ein Einzelunternehmen und rechnest deine Dienstleistungen selbstständig ab. Dementsprechend gilt für dich die Gewerbeordnung. Ab einem Jahresgewinn von 24.500 Euro fallen also auch Gewerbesteuern an. Häufig üben Freelancer Tätigkeiten in den Bereichen IT, Marketing und Administration aus. Weiter unten in diesem Beitrag schauen wir uns ein paar lukrative Freelancing Jobs genauer an.

Ein Freiberufler ist laut Gesetz weder ein freier Mitarbeiter, noch Freelancer. Im § 18 Einkommensteuergesetz wird festgelegt, dass Freiberufler sogenannte Katalogberufe ausüben. Ein paar Beispiele für solche freien Berufe: Rechtsanwälte, Ärzte, Notare, Architekten, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater. Ob du freiberuflich tätig bist, legt das Finanzamt fest.

Bin ich als Freelancer selbstständig?

Ja. Wenn du dich für eine Karriere als Freelancer entscheidest, bist du selbstständig aktiv. Du arbeitest also eigenverantwortlich am Aufbau deines Freelancing Unternehmens, musst dich um die Rechnungsstellung kümmern und in Eigenregie neue Auftraggeber finden.

Wie du siehst kommen etliche neue Aufgaben auf dich zu, wenn du als Freelancer durchstartest. Im nächsten Abschnitt schauen wir uns unter anderem an, welche Vor- und Nachteile ein Freelancer Business mit sich bringt.

Welche Vorteile habe ich als Freelancer?

Das Leben als Freelancer kann extrem erfüllend sein. Warum? Weil du frei bist, eigene Entscheidungen triffst und deinem Stundensatz im Vergleich zur Festanstellung nach oben hin keine Grenzen gesetzt sind.

Du bist im Solopreneur Studio gelandet, weil du grundsätzlich Bock aufs Leben als Freelancer hast. Aber warum eigentlich? Hier ein paar Gründe:

• Sinn: Du entscheidest, wie du deine 4.000 Wochen auf diesem Planeten verbringst und investierst deine Energie aktiv in sinnstiftende Arbeit. So sorgst du dafür, dass Arbeit und Leben harmonisch miteinander verschwimmen. Am Ende geht es um die Frage: Leben um zu arbeiten oder arbeiten um zu Leben?
• Freiheit: Wann, wo, wie und mit wem du arbeitest, liegt in deiner Hand. Du entscheidest, wie du dein Freelancer Business aufbaust, welche Aufträge du annimmst und welchen Stundensatz du berechnest. Außerdem brauchst du keine Erlaubnis. Es ist völlig egal, ob du an der Uni warst oder einen Hauptschulabschluss hast. Als Freelancer zählt ausschließlich dein spezifisches Skillset und das Portfolio.

• Flexibilität: Mit der gewonnenen Freiheit geht auch eine gewisse Flexibilität einher. Im Gegensatz zur Festanstellung kannst du frei entscheiden, wann du welche Aufgaben erledigst. Dir geht es wie mir und du bist ab 22 Uhr super kreativ? Dann ran an den Laptop und los. Als Freelancer schreibt dir niemand vor, wann du deine Arbeit zu verrichten hast.
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• Steile Lernkurve: Beim Aufbau deines Freelancer Business lernst du unfassbar viele Dinge. Dinge, die du an keiner Uni und in keiner Ausbildung lernst. Über Plattformen wie YouTube und Skillshare eignest du dir spezifisches Wissen zur richtigen Zeit an. So verknüpfst du Theorie direkt mit Erfahrungen aus der Praxis und kommst in die Umsetzung.
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• Ortsunabhängigkeit: Mit einem Freelancer Business stellst du die Weichen für ein ortsunabhängiges Leben. Du hast Bock für ein paar Monate auf Bali zu leben? Mit einem ortsunabhängigen Full Remote Business ist das kein Problem. Besorg dir ein Visum, buch den Flug und los geht's.
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• Hohe Verdienstmöglichkeiten: Bei einer Festanstellung ist dein monatliches Einkommen gedeckelt. In deinem Arbeitsvertrag steht, wie viele Stunden du abliefern musst und was du dafür bekommst. Als Freelancer bedienst du diese Stellschrauben selbst. Ob dein monatliches Einkommen 1.000 oder 10.000 Euro beträgt, kannst du aktiv beeinflussen.
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• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Als ****Freelancer stehen dir etliche Türen offen. Du kannst dich zum Beispiel schnell zum Unternehmer weiterentwickeln. In diesem Artikel zeige ich dir 4 Ebenen, die du als digitaler Solopreneur durchläufst, um dein Einkommen so divers wie möglich zu erzielen.

Das waren meine ganz persönlichen Beweggründe, die Freelancer Karriere als Sprungbrett zu nutzen. Ich will aber nicht von mir auf andere schließen. Um dem Survivorship Bias den Wind aus den Segeln zu nehmen, findest du hier noch eine Grafik mit Ergebnissen aus verschiedenen Umfragen und Studien.

Damit du dich nicht mit einer falschen Vorstellung in deine Selbstständigkeit stürzt, will ich radikal ehrlich zu dir sein. Daher beleuchten wir jetzt die Schattenseiten, die bei vielen Freelancern einen Schock auslösen.

Oh und by the way:

Wenn du dir die wichtigste Fähigkeit für deine Freelancing Karriere aufbauen willst, dann check jetzt meine 3-tägige Copywriting Challenge. There you go:

Licht und Schatten: Bringt Freelancing wirklich die gewünschte Freiheit?

Ob dein Freelancer Business dir deine gewünschte Freiheit liefert, kann ich pauschal nicht beantworten. Wie findest du jetzt also heraus, ob Freelancing dein Ding ist?

Am besten stellst du dir gleich zu Beginn 5 interessante Fragen:

• Wofür interessiere ich mich?
• Was mache ich in meiner Freizeit?
• Welchen Aktivitäten gehen mir locker von der Hand?
• Welche Fähigkeiten bringe ich mit?
• Wie viel Schmerz bin ich bereit zu verkraften?

Schreib dir deine Antworten auf diese Fragen unbedingt auf. Sie dienen als wichtige Basis für deinen Action Plan, den wir später zusammen entwickeln.

What pain do you want in your life? What are you willing to struggle for? – Mark Manson

Besonders die Beantwortung der letzten Frage ist essenziell. Warum? Weil du dir als Freelancer ein eigenes Unternehmen aufbaust. Dieser Prozess bringt Schattenseiten mit sich und führt dich automatisch durch das Tal der Enttäuschung.

Hast du dir alle Antworten notiert? Okay, nachfolgend zeige ich dir 4 wichtige Schattenseiten, die ich gerne vor dem Start in die digitale Selbstständigkeit beleuchtet  hätte.

Selbstzweifel: Das Imposter Syndrom kann lähmend wirken

Gerade zu Beginn kickt das Imposter Syndrom regelmäßig rein. Bin ich gut genug? Kann ich die Freelancer Jobs wirklich erfolgreich abwickeln? Was der Schritt in die Selbstständigkeit wirklich richtig?

In dieser Phase ist es wichtig, sich mit mentalen Modellen und Tools zu beschäftigen, um Überforderung und Demotivation zu vermeiden.

Das Ding ist:

Die wenigsten Freelancer scheitern, weil sie schlechte Arbeit abliefern. Sie scheitern, weil sie das Tal der Enttäuschung nicht überstehen.

Schlaflose Nächte: Cashflow spielt als Freelancer eine essenzielle Rolle

Geldsorgen haben am Anfang meiner Freelancer Karriere für etliche schlaflose Nächte gesorgt. Je nach dem mit wie viel Startkapital du dein Freelancer Business gründest, stellst du dir immer wieder verschiedene Fragen.

• Wie kann ich meine Miete bezahlen?
• Soll ich doch lieber zurück in die Festanstellung?
• Was mache ich, um meinen Gewinn zu steigern?
• Wie finde ich neue Auftraggeber?

Um schlaflose Nächte zu vermeiden, solltest du frühzeitig eine klare und vor allem langfristige Vision entwickeln.

Welche Ziele hast du? Möchtest du dauerhaft Freelancer bleiben oder als digitaler Solopreneur ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen?

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du als digitaler Solopreneur in 4 Schritten ein erfolgreiches Online Business aufbaust

Steuern und Sozialversicherung in Deutschland: Ein Dschungel mit zahlreichen Fallen

Als Freelancer hast du viele Hüte auf. Du musst dich also auch um Themen wie Steuern und Sozialversicherung kümmern. Wenn es dir wie mir geht, läuft dir allein beim Lesen dieser Worte schon ein Schauer über den Rücken. Nicht gerade angenehm.

Da ich mich damals zu 100 % auf meine Selbstständigkeit als Copywriter fokussieren wollte, habe ich mir bereits vor der Anmeldung meines Einzelunternehmens einen kompetenten Steuerberater gesucht.

Warum? Weil ich mir mit den monatlichen Kosten in Höhe von etwa 100 Euro wertvolle Zeit erkaufe, die ich in den Aufbau meines Online Business investieren kann.

Außerdem lauern im deutschen Steuerrecht etliche Fallen, die du aufgrund der hohen Doppelbelastung als Freelancer leicht übersiehst.

Hohe Doppelbelastung: Arbeiten am Wochenende ist keine Seltenheit

Nach den ersten 2-3 Monaten als Freelancer wirst du feststellen, dass du dich auf einer Wippe befindest. Du wippst hin und her zwischen Akquise und Abwicklung.

Dein Fokus liegt also darauf, neue Kunden ranzuholen und großartige Arbeit abzuliefern. Gleichzeitig musst du Rechnungen schreiben, die Buchhaltung machen und deine Prozesse dokumentieren und optimieren.

Wie reduzierst du diese Doppelbelastung?

Indem du smarte Systeme schaffst und Prozesse automatisierst.

Alright. Du weißt jetzt, was dich als Freelancer erwartet. Jetzt schauen wir uns die Remote Work Plattform Upwork genauer an.

Online Business als Freelancer starten: Was ist Upwork?

Upwork ist eine Remote Work Plattform, die Auftragnehmer und Auftraggeber zusammenbringt. Über die Jahre hat sich Upwork (damals oDesk) zu einer der seriösesten und etabliertesten Plattformen für aufstrebende Freelancer entwickelt.

Auf Upwork tummeln sich rund zwölf Millionen registrierte Freelancer und fünf Millionen  Klienten. Pro Jahr werden über drei Millionen Jobs auf der Plattform ausgeschrieben. Tendenz steigend.

Dank der voranschreitenden Globalisierung und Megatrends wie New Work und Remote Work bieten immer mehr talentierte Menschen ihr Know-how auf der Freelancer Plattform Upwork an, um digital weltweit Geld zu verdienen.

Ich habe mir 2019 meinen Upwork Account erstellt, um mir ein ortsunabhängiges Online Business aufzubauen. Kleiner Spoiler: Das war damals eine extrem gute Entscheidung.

Weiter unten in diesem Artikel teile ich meine Erfahrungen mit dir. Wenn du Upwork Freelancer werden willst, solltest du dir Vor- und Nachteile der Plattform genauer anschauen. Das machen wir jetzt gemeinsam.

Vorteile vs. Nachteile: Ist Upwork eine gute Remote Work Plattform?

Upwork bietet ein riesiges Potenzial. Sowohl aus finanzieller Sicht, als auch in den Punkten Entwicklung und Aufbau des eigenen Freelancer Business.

Wir schauen uns jetzt die Vor- und Nachteile von Upwork an. Anschließend zeige ich dir außerdem, warum viele deutsche Freelancer auf Upwork scheitern.

Upwork als Freelancer Plattform: Vorteile und Nachteile

Deine Vorteile:

• Upwork bietet Zugang zu Millionen von professionellen Unternehmen mit hohen Projektbudgets
• Das Badge-System von Upwork sorgt dafür, dass du schnell entdeckt werden kannst
• Für neue Freelancer ist Upwork die perfekte Startrampe, um schnell wertvolle Erfahrungen zu sammeln
• Auf Upwork kannst du dir ein umfangreiches Portfolio aufbauen, um auch außerhalb der Plattform erfolgreich Kunden zu finden

Deine Nachteile:

• Die Top 5 % der Freelancer setzen sich gegen die Konkurrenz durch. Wer auf Upwork keinen guten Start hinlegt, verliert den Kampf um Aufträge
• Ein gewisses Plattformrisiko ist vorhanden, sodass du dir neben Upwork unbedingt weitere Einkommensströme aufbauen solltest
• Upwork ist eine internationale Plattform – daher konkurrierst du mit Freelancern auf der ganzen Welt. Um auf Upwork wirklich erfolgreich zu sein, musst du die richtige Nische wählen und dir ein Dienstleistungsmonopol aufbauen
• Projektbudgets häufig niedrig

Mit dieser Erwartungshaltung scheiterst du auf Upwork

Ob in Facebook-Gruppen oder in anderen themenrelevanten Foren zum Thema – Upwork genießt bei vielen deutschsprachigen Freelancern nicht den besten Ruf.

Da ich mir über die letzten Jahre mehrere Einkommensströme über die Plattform aufgebaut habe, kann ich das nicht ganz nachvollziehen. Daher habe ich eine Theorie entwickelt.

Was Hater über Upwork sagen:

„Auf Upwork kann man kein Geld verdienen. Die Kunden sind geizig, die Projekte langweilig und die Kosten für die Vermittlung viel zu hoch. Um einen Auftrag zu kommen, muss man sich gegen Freelancer aus der ganzen Welt durchsetzen – und es gibt auf Upwork nunmal etliche Fachkräfte, die ihre Dienstleistungen unter Mindestlohn anbieten.“

Und, was denkst du? Da wird ein ganz schön düsteres Bild von Upwork gezeichnet, oder? Und ich bin ganz ehrlich zu dir: all die angesprochenen Punkte haben durchaus ihre Daseinsberechtigung. Aber dazu später mehr.

Meine Erfahrung hat gezeigt: All diese Hater haben das Tal der Enttäuschung nicht überstanden. Sie sind auf der Plattform gescheitert, weil sie sich für die falschen Services entschieden haben und mit einer völlig falschen Erwartungshaltung an den Aufbau des eigenen Freelancer Business herangegangen sind.

Wichtig:

Upwork allein birgt ein hohes Plattformrisiko. Bau dir daher parallel eine Audience auf Social Media auf, um hier Schritt für Schritt deine Expertise zu zeigen. In meinen Online Kursen zeige ich dir, wie ich mir in kurzer Zeit Tausende treue Follower aufgebaut habe.

Weiter unten in diesem Artikel zeige ich dir einen klaren Action Plan zum Durchstarten auf Upwork. Dieser liefert dir einen wertvollen Überblick. Als Basis für diesen Plan will ich dir die Kehrseite von Upwork im Detail zeigen.

Die Kehrseite von Upwork im Detail: Darauf basieren die schlechten Bewertungen

Um die Kehrseite von Upwork zu verstehen, müssen wir uns die Funktionsweise im Detail anschauen. In diesem Abschnitt gehen wir auf die Gebühren, Abhängigkeiten und Limitierungen ein. Also, wie funktioniert die Remote Work Plattform?

Vom Ding her ist Upwork nichts anderes als eine Plattform, die Unternehmen und Freelancer zusammenbringt. Als Freelancer erstellst du dir ein Profil, kannst dich auf Stellenausschreibungen bewerben und bist für Millionen von Unternehmen sichtbar – völlig kostenlos.

Natürlich möchte Upwork mit dem gebotenen Mehrwert Geld verdienen. Das Geschäftsmodell sieht folgendermaßen aus:

Sobald Freelancer Jobs über Upwork abwickeln, werden Gebühren fällig. Upwork kassiert sowohl Freelancer, als auch Unternehmen ab.

Abhängigkeiten und Limitierungen auf Upwork: Kenne das Plattformrisiko

Egal, ob du auf Upwork deine Freelancer Dienstleistungen anbietest oder über Amazon physische Produkte verkaufst: ein sogenanntes Plattformrisiko besteht immer.

Auf Upwork solltest du die folgenden Risiken kennen:

• Auszahlung: Manche Auftraggeber haben ihre Zahlungsmethode nicht verifiziert. Hierdurch entfällt die Treuhänderfunktion von Upwork. Denn Unternehmen, die ihre Zahlungsmethode nicht verifiziert haben, zahlen das Projektbudget vor Auftragsstart nicht auf das Escrow-Konto von Upwork ein. Dieses Risiko solltest du unbedingt ausschließen, indem du nur mit seriösen Kunden zusammenarbeitest, die ihr Konto verifiziert haben.
• Auftraggeber: Wenn es zu Unstimmigkeiten bei der Abwicklung kommt, kann es schnell mal Stress geben. Kunden sind teilweise nicht ganz klar in der Kommunikation oder schätzen den Zeitaufwand für das Projekt völlig falsch ein. Aus diesem Grund solltest bereits bei der Auftragsklärung alle Fragen und Unklarheiten beseitigen. Ansonsten kann es sein, dass Kunden dein Projekt mit einer schlechten Bewertung abstrafen – selbst dann, wenn dich gar keine Schuld trifft.
• Nutzungsbedingungen: Wie jede Plattform hat Upwork Nutzungsbedingungen, die du bei der Anmeldung akzeptieren musst. Verstößt du gegen diese Bedingungen, kann dein Profil gesperrt werden. Das kann bei nur einer Einkommensquelle existenzbedrohende Auswirkungen haben. Geh also sicher, dass du Zeit und Geld in den Aufbau weiterer Einkommensströme investierst. In diesem Artikel zeige ich dir, wie das geht.
• Hacking: Nach verrichteter Arbeit geben die Kunden das Budget frei. Nach einer Wartezeit von 5 Tagen kannst du dein Geld dann auf dein Geschäftskonto überweisen. Stell unbedingt sicher, dass du dir deine Kohle schnellstmöglich auszahlst. Denn ein groß angelegter Hackerangriff kann auch Plattformen wie Upwork treffen.

Der beste Freelancing Job: Was kann ich als Freelancer arbeiten?

Als Freelancer kannst du in den verschiedensten Bereichen arbeiten. Ob Copywriting, Social Media Management, Übersetzungen, Editing oder SEO – du hast zahlreiche Optionen.

Bestenfalls setzt du nicht nur auf ein Pferd, sondern eignest dir direkt mehrere Fähigkeiten an. So baust du dir Schritt für Schritt dein eigenes Dienstleistungsmonopol auf und wirst zum One-Stop-Shop für deine Kunden. Dazu später mehr.

Erst mal schauen wir uns den besten Freelancer Job auf Upwork an. Ich stelle dir jetzt einen deutschsprachigen Job vor, der im Internet eine extrem hohe Nachfrage genießt.

By the way: Eine Grundregel im Solopreneur Studio ist, dass ich Empfehlungen ausschließlich auf Basis meiner eigenen Erfahrungen ausspreche. Mit den 3 nachfolgenden Jobs habe ich mir ein erfolgreiches Freelancer Business aufgebaut.

Als Copywriter überzeugende Texte für Unternehmen schreiben

Digitales Schreiben ist die Grundlage für erfolgreiches Online Marketing. Das wissen auch Unternehmen. Daher sind deutschsprachige Freelancer mit Copywriting Skills besonders begehrt und können je nach Kategorie Stundensätze von bis zu 150 Euro verlangen. Wenn du Copywriter werden willst, check gerne mal meinen Erfahrungsbericht.

Und falls du schon weißt, dass du dein Copywriting-Wissen vertiefen willst, dann schau dir unbedingt meinen kostenlosen Workshop an oder melde dich für die kostenfreie Copywriting Challenge an:

Wie kommt man als Freelancer an Aufträge: Bau dir ein Dienstleistungsmonopol auf

Um Aufträge am laufenden Band zu generieren solltest du viel Zeit in dein Skillset investieren und dieses bestmöglich in deinem Profil erwähnen. Im Idealfall baust du dir ein eigenes Dienstleistungsmonopol auf, um die Konkurrenz smart hinter dir zu lassen.

In den ersten Monaten habe ich auf Upwork ausschließlich Copywriting angeboten. Durch Feedback von Kunden habe ich gelernt, dass sich digitales Schreiben wunderbar mit weiteren Services verbinden lässt:

• Branding
• Web Development
• Marketing Consulting

Dementsprechend habe ich mir nach und nach ein wertvolles Dienstleistungsmonopol aufgebaut, um meinen Klienten direkt mehrere Services als Komplettpaket anbieten zu können.

Wie dein eigenes Service Monopol am Ende aussieht, hängt von deinen Interessen und Fähigkeiten ab. Vor allem solltest du aber auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehen und zusätzliche Wünsche schon im Voraus ansprechen.

Wenn du die richtigen Probleme für die richtigen Menschen mit den richtigen Fähigkeiten zur richtigen Zeit löst, gewinnst du.

Meine Erfahrung hat gezeigt, dass sich ein Projekt schnell vergrößern kann – und zwar dann, wenn man die richtigen Fragen stellt. Ein Kunde beauftragt Texte für eine Landing Page? Dann frag ihn direkt, ob du die passende Landing Page erstellen sollst. Alles aus einer Hand.

Mit einem Dienstleistungsmonopol erschaffst du deinen eigenen One-Stop-Shop und vergrößerst somit die Chance auf ein höheres Projektbudget

Wie hoch ist der Stundensatz als Freelancer?

Wie hoch der Stundensatz als Freelancer ist, hängt ganz klar von der Tätigkeit ab. Hier gilt vor allem: je spezifischer dein Know-how, desto mehr Geld verdienst du. Denn nur, wenn du konkrete Probleme löst, hat deine Leistung auch einen Wert.

Da ich in puncto Copywriting eine mehrjährige Erfahrung mitbringe, schauen wir uns den Stundensatz als Freelancer in diesem Bereich mal genauer an.

Mein Tipp: Zu Beginn deiner Tätigkeit auf Upwork solltest du auf Basis eines Stundensatzes arbeiten. Nach einer gewissen Zeit solltest du deine Erfahrung als Paket verkaufen und das Ergebnis in den Mittelpunkt zu stellen. Ich habe nach etwas einem Jahr keine Stundenpreise mehr berechnet, sondern Projektpreise angeboten.

Specific knowledge cannot be taught, but it can be learned. – Naval

Oh und denk dran:

Freelancing ist keine Endstation. Es ist deine Startrampe. Experimente führen zur Expertise.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie die Reise als digitaler Solopreneur aussieht.

Soll ich 2024 auf Upwork als Freelancer durchstarten? Meine Erfahrungen

Um es kurz zu machen: Ja. Warum? Weil Upwork dir völlig kostenlos eine enorm wichtige Sichtbarkeit bietet. Gerade zu Beginn deiner Laufbahn als Freelancer brauchst du Kunden, Testimonials, Erfahrungen und Cashflow.

Wichtig: Bau dir unbedingt zusätzlich zu Upwork weitere Kanäle zur Kundengewinnung auf. Zum Beispiel auf Instagram oder LinkedIn. Mit einer starken Personal Brand baust du dir langfristig eine treue Audience auf und positionierst dich als Experte in deinem Bereich. Wer heute nicht auf Social Media aktiv ist, verschenkt riesiges Potential. Im Solopreneur Studio findest du zahlreiche Kurse und Ressourcen, mit denen du dir schnell und strukturiert Expertenwissen aneignest.

Durch deinen Upwork Account erreichst du Millionen von Unternehmen auf der ganzen Welt. Wichtig ist, dass du deine Dienstleistungen überall im Internet anbietest, um das Plattformrisiko zu minimieren.

Meine Erfahrungen auf Upwork waren durchweg positiv. Ich habe in meiner Zeit auf der Plattform mit zahlreichen internationalen Kunden zusammengearbeitet und konnte meine Zielgruppe „on the fly“ perfekt definieren. So kam ich Schritt für Schritt auf monatliche Umsätze von 8.000 bis 10.000 Euro.

Aber lass dich von diesen Zahlen nicht blenden. Online Business Gurus nutzen sie, um Träume zu verkaufen. Am Ende kommt es auf genau eine Sache an:

Deine Skills.

Skills pay the bills. That's it. Ohne die richtigen Fähigkeiten wirst nie die richtigen Kunden anziehen. Und ohne die richtigen Kunden wirst du nie viel Geld machen. Punkt.

Vergiss also all die Instagram Prolls, die nur über Geld reden. Denn grundlegend ist es ja so:

Wer immer nur über Geld spricht, hat wenig davon.

Die meisten „Ich-mache-dich-reich-Gurus“ machen ihre Kohle mit Träumen, die sie überteuert an Unwissende verkaufen.

Also?

Wenn du Geld in deine digitale Fortbildung investierst, dann immer nur in Fähigkeiten. Niemals in „Hacks“ oder „Methoden“ oder „Geheimnisse“. Achte im Idealfall auf Zeitlosigkeit. Warum?

Weil Zeitlosigkeit in einer lauten, schnellen Welt wichtiger ist, als jemals zuvor. Ein Beispiel gefällig?

Schreiben ist zeitlos. Weil Sprache unser Bewusstsein formt. Und weil Worte unsere Welt beschreiben. Wer überzeugend schreibt, legt die Basis für alle Medien (Text, Audio, Video).

Die logische Schlussfolgerung: Fang an zu schreiben.

Nach dem Learning & Earning Prinzip habe ich  ein Dienstleistungsmonopol aufgebaut, mit dem ich mich klar von der Konkurrenz abgrenze. Kannst du das auch? Ja.

Wie bereits erwähnt, hängt dein Erfolg auf Upwork aber vor allem von 2 Faktoren ab: einer realistischen Einstellung und hohem Durchhaltevermögen.

‍Fest steht:

• Auch im Internet wirst du nicht schnell und einfach reich. Für minderwertige Arbeit zahlt niemand Geld.
• Ohne einen gewissen Zeiteinsatz wirst du keinen Erfolg haben. Der Aufbau eines spezifischen Skillsets steht hierbei im Mittelpunkt. Eigne dir Fähigkeiten an, die zu deinen Interessen passen und am Markt nachgefragt werden. Genieß den Prozess. Geduld ist dein bester Freund.
• Starte als Amateur und steig Schritt für Schritt zum Top 1 % Upwork Freelancer auf. So kannst du für etablierte Unternehmen arbeiten, dein Portfolio erweitern und einen passiven Strom an Kundenanfragen generieren.

Wie du zum Top Freelancer auf Upwork aufsteigen kannst, schauen wir uns im nächsten Abschnitt an.

Dein Action Plan zum erfolgreichen Upwork Freelancer: So kommst du unter die Top 1 % auf Upwork

Hast du dich dazu entschieden, auf Upwork durchzustarten? Top! Dann lernst du jetzt, worauf es bei Upwork wirklich ankommt. Erstklassige Freelancer sind Experten in ihrem Bereich und verdienen nicht selten 5.000 bis 10.000 Euro pro Monat. In diesem Abschnitt stellst du die Weichen für ein Top 1 % Upwork Profil.

Upwork Action Plan: Nimm die Experten-Position ein und werde zum kreativen Problemlöser

• Professionelles Foto: Stich aus der Masse hervor, indem du ein professionelles Foto verwendest. In meinem Profil nutze ich z. B. einen gelben Hintergrund, um die Augen der Auftraggeber aktiv auf mein Profil zu lenken.
• Direkte Ansprache: Machs kurz und knackig. Deine Auftraggeber haben keine Lust ewig lange Texte zu lesen. Arbeite mit Bullet Points und sprich die Probleme deiner Zielgruppe direkt an. Sorg für Klarheit, indem du deine Fähigkeiten bereits ganz oben im Text vorstellst.
• Starkes Portfolio: Show, don't tell. Lade ausschließlich erstklassiges Material hoch. Du hast noch keins? Kein Problem. Fang an, dich zu zeigen. Auf Social Media. Hör auf zu zweifeln und zeig einfach, was du kannst. Ein Beispiel: Wenn ich noch aktiv als Copywriter tätig sein würde, könnte ich mein Instagram-Profil ganz easy als Beweis für meine Skills nutzen. Zeig deine Arbeit dort, wo schon Millionen Menschen ihre Zeit verbringen.
• Freundliches Video: Ein Punkt, der vom Großteil der aktiven Upwork Freelancer völlig vernachlässigt wird. Nimm ein Video auf, zeig dein Gesicht und erklär, was du machst. Kunden möchten wissen, wer hinter dem Profil steckt. Sympathie ist hier das A und O. Vergiss Begriffe, wie B2B oder B2C – Menschen kaufen bei Menschen.
• Hervorragende Bewertungen: Fünf Sterne sind Pflicht. Liefere ausschließlich professionelle Arbeit ab – und halt dich an die vereinbarte Deadline. Wichtig ist außerdem, dass du viel Zeit in die detaillierte Auftragsklärung investierst, um böse Überraschungen zu vermeiden.

Ich könnte ewig so weitermachen. Aber wir wollen ja auch in die Umsetzung kommen, oder?

Wenn du das volle Potenzial aus deinem Upwork Business rausholen willst, dann schau dir jetzt meinen kostenlosen Workshop an.

Upwork Freelancer werden: Weitere wichtige Fragen und klare Antworten

Wenn du bis hier drangeblieben bist, hast du dir bereits ein wertvolles Basiswissen zum Freelancing auf Upwork aufgebaut. Glückwunsch! Nachfolgend möchte ich auf ein paar allgemeinere Fragen eingehen.

Wie werde ich Freelancer?

Wenn du eine Karriere als Freelancer anstrebst, solltest du dich im ersten Schritt auf den Aufbau von spezifischen Fähigkeiten fokussieren. Hierbei geht es primär um Dienstleistungen, die weltweit gefragt sind. Bestenfalls kommst du bei der Tätigkeit in den Flow-Zustand, sodass sich Arbeit nicht wie Arbeit anfühlt.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Menschen mit deinen Texten begeistern kannst.

Und denk dran: Auf Social Media und Remote Work Plattformen tummeln sich internationale Unternehmen, die ihr Geld investieren wollen. Du musst ihnen nur zeigen, dass du existierst.

Du willst langsam neben deinem Studium oder Hauptberuf als Freelancer durchstarten? Auch kein Thema – so bin ich auch gestartet. In diesem Beitrag erfährst du, wie du dich nebenberuflich selbstständig machen kannst.

Wie viel arbeitet man als Freelancer?

Wie hoch dein Arbeitsaufwand als Freelancer ist, hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Hast du dir bereits spezifische Fähigkeiten angeeignet? Kannst du auf einen aktiven Kundenstamm zugreifen oder musst du in die Akquise gehen? Welche Ziele verfolgst du?

In meinen ersten Monaten als Freelancer habe ich 12-14 Stunden pro Tag gearbeitet. Das habe ich mir so ausgesucht. Weil ich mir ein gewisses finanzielles Polster schaffen wollte. Außerdem musste ich mir viele Skills erstmal aneignen und mich mit mentalen Modellen für die digitale Welt vertraut machen.

Update 2024: Heute arbeite ich 4 Stunden pro Tag. Weil ich mein Wissen mittlerweile in digitale Produkte gieße und automatisiert verkaufe. Und nein, das ist kein „passives Einkommen“. Sondern aktive Arbeit aus der Vergangenheit, die sich heute auszahlt.

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Wie viel Steuern zahlt man als Freelancer?

Die Höhe der Steuern bemisst sich an deinem Gewinn. Welche Steuern du zahlst und wie viel Geld du dem deutschen Staat am Ende schuldest, hängt von vielen Faktoren ab. Als Freelancer sind vor allem Einkommensteuer, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer relevant.‍

• Berechnung der Einkommensteuer: Zu versteuerndes Einkommen * Einkommensteuersatz = Einkommensteuerlast
• Berechnung der Gewerbesteuer (ab 24.500 EUR Jahresgewinn): Gewerbeertrag * 3,5 % * Hebesatz = Gewerbesteuerlast (der Hebesatz wird von deiner Stadt bzw. Gemeinde festgelegt)
• Berechnung der Umsatzsteuer: Umsatz * Umsatzsteuersatz = Umsatzsteuerlast

Aber hey.

Ganz wichtig: Das deutsche Steuersystem ist komplex. Such dir bereits vor der Gründung deines Unternehmens einen kompetenten Steuerberater, um hier auf der sicheren Seite zu sein. Die Betonung liegt by the way auf dem Wort „kompetent“. Viele Steuerberater da draußen haben keine Ahnung, was sie tun. Traurig aber wahr.

Welche Kosten habe ich als Freelancer?

Wie hoch deine Kosten als Freelancer wirklich sind, hängt von deiner Tätigkeit ab. Im Grunde bestimmst du, wie viel du für Equipment, Tools und Weiterbildung ausgibst. Zu Beginn meiner Soloselbstständigkeit habe ich meine Kosten auf ein Minimum beschränkt, um ein gewisses Kapital aufzubauen.

Frag dich also bei jeder Ausgabe, ob sie dir mehr Geld bringt. Sorg dafür, dass deine „Kosten“ für Wissen immer hoch sind. Sie müssen bei deiner monatlichen Analyse klar herausstechen.

Denn Wissen ist immer wertvoll. In jedem Buch, Kurs, Coaching oder Mentoring findest du mindestens eine goldene Idee, die dich auf ein neues Level hebt. Ich habe in den letzten 10 Jahren über 50.000 Euro in meine Weiterbildung investiert. Und ich werde diese Summe in den kommenden 10 Jahren weit überschreiten.

Auch aus steuerlicher Sicht kann es sinnvoll sein, Kosten zu verursachen. Denn am Ende verringerst du durch die Investition in Weiterbildungen deinen Gewinn – und somit deine Steuerlast.

Welche Freelancer verdienen am meisten?

Welche Projekte dir als Freelancer am meisten Geld bringen, hängt von deinen Fähigkeiten ab. Wenn du dir ein starkes Dienstleistungsmonopol aufbaust, kannst du Tagessätze von 1.500 Euro verlangen. Wer lediglich einen Skill beherrscht, kann seine Services für 25-50 Euro pro Stunde anbieten.

Was du am Ende verdienst, kommt zu 80 % auf dein Skillset und zu 20 % auf deine Herangehensweise an. Wenn du deine digitalen Chancen kennst, dein Skillset darauf ausrichtest und online sichtbar wirst, kannst du als Freelancer sehr gutes Geld verdienen.

Im Solopreneur Studio teile ich wertvolle Learnings zu den Themen Lifestyle Business und Persönlichkeitsentwicklung mit dir. Folg mir auf jeden Fall bei Instagram und check auch gerne mal meinen Podcast auf Spotify oder Apple Podcast. Ich freue mich, dich mal kennenzulernen.

Fazit: Upwork ist eine gute Startrampe für dein Solopreneur Business

In diesem Artikel haben wir uns im Detail angeschaut, wie du Upwork Freelancer werden kannst und ob das überhaupt eine gute Idee ist. Wir haben uns die Vor- und Nachteile der Remote Work Plattform angeschaut und festgestellt, dass Upwork eine großartige Startrampe für dein Solopreneur Business ist.

Jeden Tag entscheiden sich talentierte Menschen dazu, die digitalen Chancen des 21. Jahrhunderts zu nutzen. Ich habe vor ein paar Jahren auf Upwork angefangen und mir nach und nach via Social Media einen großartigen Kundenstamm aufgebaut. Das kannst du auch.

Wenn du bei deinem Freelancer Business den Fokus richtig setzt, wirst du erfolgreich. Die große Herausforderung? Deine Idee wirklich in die Tat umsetzen.

Leg jetzt das Fundament für deinen digitalen Erfolg und trag dich für meine Copywriting Challenge inkl. 45-minütigen Workshop ein – for free. Ich freue mich auf dich.